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哇叽文学网www.wajiwxw.com提供的《买活》 825. 金逢春的支点 羊城.蓝六慧 六慧总有……(第1/2页)
金逢春这个知府,或者说是市长也好，敬州府刺史也好——总之，这个敬州的大当家做得是不容易的,哪怕是六慧这样的外行,也能体会到她的难处：敬州是个山城，自古以来农业便注定是支离破碎地在山坳中展开，而且收成说不上多么的好,至于其他商业，条件也和广府道沿海的州县无法比，只有一条年久失修,连船只都没有多少的韩江，上游连接着一样处在动荡中的闽西汀江。
地理条件如此，要说社会环境呢，也和安稳搭不上边,輋人等本来退居在深山中的土番下山,拆土楼、客户人家往海边迁移转运,各村重新编户齐民,梳理人口,花费田地，这都是敬州以及治下县城、村镇正在发生的社会现象，没有一处不需要官府派人监督,没有一件事是不容易发生冲突的,更重要的是,这些事还没有前例可循,又和万千民生息息相关！
面对如此棘手的局面，金知府手底下还没什么人可用，买活军一直以来的人才荒,必然会在这些冷僻的山区被放大，人往高处走，就连六慧都知道从山里往羊城做生意，如果有机会还想去云县，更别说别的俊才了。便是设身处地的为她想一想，也觉得这敬州实在是不好治理，比起来，敬州州城中不那么好看的治安问题，反而是细枝末节了。
当然，这样的细枝末节，对于六慧这样的小人物，便是很大的影响了，她们离开敬州也和敬州那边动荡的环境有关，在她们的视角之中，只能看到一些细枝末节，倒不清楚金知府为了从根本上解决这些问题做了哪些努力，不过，她对金知府的印象还是非常好的，理由很简单，金知府来她的摊子上吃过好几次红薯粉，作风非常实在，为人也亲切，再要怎么描述，她也说不出来，但她能感受得到，金知府不但很聪明，很能吃苦，而且对于世道人情也非常了解，别看她肤色黝黑，瞧着和村妇一般，没什么大官该有的气派，但说上几句话，便会禁不住觉得这人值得信赖，能为你解决重要的问题。
这会儿，直到听这个伙计说起来，金逢春才后知后觉般恍然大悟：原来就在那段时间，金知府就已经想好了整个敬州府，甚至是闽西发展的脉络。香云纱只是其中一个产物而已，还有许多产业，伴随着江水的疏通，都正在逐渐发展。
“你们金知府，如今在广府道可了不得呢，都说可能不多久就要往上再提一提了。她给敬州做的安排，之前登上了《吏目参考》，被点名表扬了呢！”
女伙计明显也是个有知识有追求的，眼界比六慧要更开阔，对于金知府的铺排，她如数家珍，“金知府自己写的思考是有道理的：闽西这样的地方，交通不便，唯一能依靠的低成本交通就是韩江、汀江，那么，承接了闽西的敬州也是一样，要发展经济，那就要往小重量大价值的货品去考虑。再加上本地的气候，棉花也种得不算太好，那么农业上就是红薯粉这样可以在本地加工的东西了——又轻，还是很好运输的。当然，重点是要注意元素归还，保证土壤肥力，不过山间的碎田很多，红薯的确是有优势的，便是轮耕也有价值。”
“第二，山区种树，采桑养蚕，敬州制纱，这也是一条很好的路子，当然了，有江南在，广府道的丝织品想要出彩不容易，金知府申请了一次天书检索，得了开示，决定仿制天书上所载的一种织物香云纱，这便是香云纱的由来了，这种纱又有一种称呼，叫做‘天纱’，就是因为这一点。这种香云纱，虽然颜色含蓄稳重，但您摸摸——”
她捻起了一点，示意六慧也跟着感受一下，六慧却不敢用手指去摸——她的手指太粗糙了，只管用比较细嫩的手背，轻轻的拂了一下，果然软滑清凉，一摸便知道果然解暑透气，也不由得佩服地点了点头，“好料子啊，别的地方不敢讲，在广府道这里，有钱人一定都喜欢！”
“你这话可说得太对了，南边现在有钱人多起来了，天气又热，人们现在出门还多，天热起来的时候，就算是穿着短袖都不行，恨不得想把皮给扒了。这时候，若不能吹着风扇，那不就是得穿点凉快衣服了？这香云纱一推出就大受欢迎，简直是供不应求，我们这里现在也就只有十几匹了，零售还要限购呢，批发那是绝对没有的。”
她指了指远处那些激动的洋番，笑道，“这些洋番客人，他们老家虽然凉快，一年也热不了几天，但也想买一些供给那些热带港口的总督贵族，可惜，不但价格太贵，而且数量不多，个个都是长吁短叹，有的还定了下一次的货量，宁可先给全部定金，被我们回绝了，还说我们不会做生意。”
仅从她的语气就听得出来，这超市恐怕每日接待的都是叹为观止的客人，虽然也做零售，但更像是批发市场的样品展示间，六慧心想这也是道理，这超市离百姓生活的地方并不近，日用品来这里买其实并不方便。也就是批发商到这最好了，一口气能挑选许多品类买走，一船的货这就凑齐了。
“这货都说贵，到底有多贵呢？”她也不禁好奇地打听了下来，还存了一个心思：如果真的赚钱，那写信回去，叫阿爸阿妈在村子里种点桑树，不也就是几句话的事情么？輋人别的不说，种树耕田还是有些本领在的，虽然现在种田的收入已经比从前多得多了，但谁还会嫌钱多啊？
“那是真贵，您这样的身量，做一身怎么也要一万多了。”
伙计说话也是实在，“而且这东西毕竟是纱，虽然在纱中算是耐用的，但也还是娇贵，送不了洗衣房，要手洗平铺晾干，这不说了，洗晒次数多了，容易变薄甚至破掉，穿着要锻炼、要运动，那肯定是不行的。”
这都是实在话，而且说得好听，蓝石寿粗枝大叶没听出来，六慧毕竟是老板做了几年，也是暗自点头，心想，“我又学到了，多会说话啊！她必定看出我是个干粗活的人了，不适合买这样的衣服，但就不说穿着干粗活不行，要说穿着锻炼不行，意思是一个意思，可落在耳中多么中听？又透着为人考虑的感觉，以后我和顾客说话，也要这么留心着。”
一身就要十两银子，对百姓来说这当然是个极为奢侈的花销，但以绫罗绸缎的时价来说，却也只是还好而已，真正昂贵的比如缂丝，有说法是一寸缂丝一寸金，这种织物根本就进入不了大部分人的生活。其余的二流云锦、官罗，内造纱之类的，价格出入也是不大，六慧对于这些花销，是完全不明白的，按女伙计的说法，这个香云纱的价格，对于出身富贵的客人来说，也并不算是特别贵的，安全能消费得起。
不过，这是终端消费者的感受，至于生产这里，由于香云纱没有什么花色、刺绣的人工支出，就是裁纱做衣，售价的大部分利润，都是归属于生产方，也就是敬州衙门下辖，各桑树种植村，织户联合会入股的香云纱生产协会。伙计用大概十分钟给六慧讲解了一下这种模式：像是江南的织户，大多都是直接问农户买来蚕茧，加工后再卖给商人，利润是清清楚楚的，蚕茧的质量，织户自己的利润，都由织户自己来承担和决定。
这样，织户当然也就拿走了利润中比较大的一部分，另外再由商人来拿走另外一大块，留给蚕户的利润就非常小了。正所谓，遍身罗绮者，不是养蚕人，养蚕人的赚头不但少，而且还不能保证，这要是有个什么天灾，导致桑树减产，或者蚕发生了疫病，那么血本无归，直接因此破产的都是不少见的。
但，敬州这里就不一样了，由于牵头的是官府，而官府按规定是不能从这种非官营的行业里赚钱的——这里有些复杂的东西，六慧还没弄懂，她不懂为什么伙计赞扬金知府的脑子灵活，只是迷迷糊糊地弄明白
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