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哇叽文学网www.wajiwxw.com提供的《大院二婚妻[八零]》 105. 第 105 章 本来细节已经定下……(第1/3页)
本来细节已经定下来了,也准备要拓印超市宣传单，这天晚上，她突然想到了一个问题,如果展销会只有梦梦食品系列，其实并不能引起很大的关注,人们想买东西去超市买就行了，为什么还要在超市外面买呢？
吴晓梦想过设置抽奖,用这个方式来吸引人，但很快就被她自己否定了，奖品太常见，吸引不了关注，太昂贵，成本太高不划算。
她想了很久，最后决定要尝试一种新的路线,第二天一早，她请了假去公司给员工开会。
她要推翻之前已经定好的策划案,紧急收回发给经销商们的宣传单,同时叫停之前定好的方案。
肖华表示不解，“吴总，我们现在已经花了五六千了，就这样推翻这个方案,会不会太可惜了。”
吴晓梦将自己的想法提了出来,“我想联合各大食品公司，大家一起做一个糖果的展销会。”
“吴总,您忘记了吗？我们做这个展销会是为了宣传我们自己，如果我们将其他的食品厂也拉上了，那我们做这个展销会的意义是什么？”
“同样是宣传我们自己,在降低成本的同时，能吸引到更多的关注。”吴晓梦耐心地讲解自己的想法，“如果展销会只有我们梦梦食品系列，一个系列才多少个产品？六个，如何吸引大规模的关注？”
“市场效应，销售类似的东西越多，所有人都会越挣钱。因为销售的人多了，吸引到的人就更多，我们一家做这个展销会，可能吸引到的是100个人，如果我们拉上另外的食品公司，假如拉到四个，我们吸引到超过500人，那我们就有可能有比100更多的顾客，能明白我的意思吗？”
吴晓梦的分析非常明了，可问题是，他们就算吸引朝过500人，东南食品能保证吸引到比100更多的顾客吗？万一被人抢走了呢？
这个担忧有人提了出来。
吴晓梦笑道：“这就是八仙过海各显神通了，如果我们不能，那说明我们的产品还有待改进，别忘了，我们是主办方，我们有更多的宣传机会，现场肯定是我们的宣传海报更多，更大。”
肖华第一个被说服了，站起来支持吴晓梦，“市场部的同事们，我们马上开会研究一下，哪些公司适合跟我们一起做展销会。”
吴晓梦补充道：“同时要核算一下成本，拉几家公司的成本是最小的，每家公司大概要承担多少费用，同时，他们可能获得的收益，这些全部要算好整理出来，肖华，你负责去跟定下来的食品厂或者是食品公司商谈。”
除了宣传的地方是超市没变，其余的策划几乎都有变动，大家又要加班加点。
吴晓梦亲自给经销商们打电话，解释了这次为何糖果展销会会拉着其他食品厂一起做，免得这些经销商以为伤了他们的利益，不愿干了。
东南食品厂要做展销会，还要拉着大家一起做，一家做成本很贵，几万块钱，大家一起做，均摊到每家身上的钱也就一万多点，准备看东南食品笑话的公司都很意动，加上肖华的三寸不烂之舌，最后还真说动了五家食品厂跟着一起做。
吴晓梦给这次活动定名为大型糖果展销会。
宣传单发给全国各地的经销商，经销商分给超市，在收银台结账的时候，将宣传单给顾客。
于此同时，还要雇一些老爷爷，老奶奶在城市各个人流量大的地方分发宣传单。
人多力量大，这些食品厂的预算不止一万，宣传单都印了比之前定的多了几倍，雇了更多的人来分发，这样一来，宣传的范围也更广了。
原定十月二十开始的展销会也推迟了半个月。
在这期间，吴晓梦作为主办方，要将员工派往全国各地监督工作，务必保证宣传是有效到位的。
财大气粗之后，他们直接找了广告公司来做展销会现场的招牌展柜。
紧赶慢赶，在11月5号当天，他们终于做完了最后的收尾工作，大型糖果展销会即将开幕。
苏城这一站是肖华亲自盯着，为了这天，吴晓梦还提前请了一天的假。
苏城的展销会是在人民商场，这里最早开业于1934年，现在是苏城人流量最多的商场之一。
吴晓梦七点钟就到了现场，展销会九点钟开始。肖华他们比她来得早，估计六点就到了，现场已经布置好了，展柜和背景广告牌都是广告公司做的，受地域影响，每个地方的展柜都不太一样，但是苏城的由于肖华的亲自坐镇，做的展柜是最气派的。
每个人都在紧张地等待着这天。
肖华没想到吴晓梦会来，连忙迎上来，“吴总。”
吴晓梦问她：“吃早餐没有，趁这会儿没什么人，赶紧把早餐吃了。”
肖华叫了一个员工去买早餐，这会儿现场冷冷清清的，除了他们的员工在忙碌，没有顾客。
肖华心里隐隐担忧，但不愿在吴晓梦面前表露出来。
展销会设在商场正中，用大红色作为基调，非常的醒目，苏城是他们自己负责，另外五家食品厂也在陈列货品。活动现场的大横栏上面的广告是梦梦食品系列的广告，顾客一进商场就能看到，剩下五家也有各自的广告，但篇幅没有梦梦食品那么多。
为了这次展销，他们在宣传单上印了优惠信息，比在超市买便宜很多，还可以进行抽奖。一直等到九点钟，才终于迎来了第一名客人。
吴晓梦和肖华站在一旁，数双眼睛看着这名客人，看他要给谁的摊位开张。
只见他兜兜转转，最后停在了梦梦食品展位面前，购买了十几包干脆面。
因为是第一位顾客，他获得了零食大礼包赠品。
开张之后，顾客就慢慢多了起来，这些顾客都是从宣传单上面得知这里有糖果展销会之后特意赶来，春节马上要到了，多数都是特意过来提前采购年货的。
事实证明，吴晓梦的决定是正确的，他们公司虽有热门的零食产品，但是毕竟品种太少，另外五家食品厂，都比梦梦食品厂成立的时间长，几乎每一家都有十来种，凑在一起，规模不大，但因为种类多，也足够吸引人来采购囤货。
梦梦食品的展柜有个特色之处是设置了品尝柜台，上面几个盘子里摆着梦梦薯片和其他零食，全都可以免费品尝。
其他五家食品公司都没有这个品尝展柜，他们展柜因此获得了更高的人气，围在品尝展柜前的顾客络绎不绝。薯片的味道非常独特新颖，国外的薯片还没来得及进入国内市场，梦梦食品厂算是吃螃蟹的。
事实证明，这个方法非常奏效，薯片比干脆面这种容易吃腻的零食更受欢迎，尤其是小朋友们，特别喜欢，一尝就要买。
肖华怕人多挤到吴晓梦，不让吴晓梦上前，吴晓梦也怕，只是站在展柜后面，时不时地帮着收银。吴晓梦拍过两次广告，不少顾客都认出她来，这也让梦梦系列食品更加畅销。
早上人还不算多，中午的时候达到顶峰，展销会的人流几乎要走不开，肖华他们都来不及打包，紧急从食品厂调了人过来帮忙。
其他食品公司卖得也很不错，虽然大批量地卖优惠很多，但薄利多销，一天下来，利润也非常可观。
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