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哇叽文学网www.wajiwxw.com提供的《花都不热气》 60-70(第20/24页)
的?地方有线么？你们?这叫违停知不知道？”一家子七嘴八舌，个个鼓起眼睛瞪着他们?，钟露气不过说?了几句，有个大妈手指头差点?戳她脸上，好在?文禾及时拉开。
其实如果态度好，这点?刮蹭按徐池的?脾气不追究也可以，但?这帮人越说?越上头，闹得?动静也大，他拿出手机想报保险，被文禾碰了下，心领神会?地附耳过去。
两人讲了几句悄悄话，徐池重新?对上那?一家子：“你们?也不用跟我争，我到底算不算违停，服务区有监控可以作证，而且就算我违停，主要责任也是你们?。”又瞟了眼他们?的?车：“新?车吧，非要闹得?报保险，明年你们?保险费也要加。”
对方一听更是火冒三丈，嗓门也更尖了，文禾适时出来调解，说?也是朋友的?车，多少赔一点?，不然没法交差。
有得?转圜，对方问：“那?你们?想要多少？”
“五百吧。”文禾说?。
“做梦！最多一百！”
徐池不耐烦：“三百，低于这个数我今天就跟你们?耗到底了，你们?敢跑我直接报警。”
拉拉扯扯这么久，旁边也有人劝说?三百已经很低了，那?一家人才骂骂咧咧地把?钱转给?徐池，心知占了便?宜，立马驱车离开。
他们?一走，文禾立马向交警报超载，她数过了，他们?车上加小孩起码超载两个，最少要扣3分，而事实证明横的?人都莽，等徐池同样开车出去，同一方向又碰到那?辆车，再次录下他们?走应急车道的?视频。
钟露刚刚还气得?要命，一下爽了：“我还以为真?的?让他们?占便?宜，扣死他们?！”
文禾说?：“跟这种人道理讲不通，有那?个时间不如让他们?吃点?硬亏。”她正填资料，感?觉有人看自己，偏头望过去：“怎么了？”她问徐池。
“没什么。”有点?堵，徐池停下来慢慢开，沉吟道：“就是感?觉你好像变了一些。”
“跟读书时候比么？”文禾说?：“这么多年，应该都有变化，你也有。”
对于徐池，她之?前不太记得?，多接触几次后慢慢想起他读书时还是语文课代表，写得?一手毛笔字，还会?学文人画扇，那?会?儿都叫他徐才子，老师也喜欢他偏爱他。
文禾对他的?印象是成绩好家境也好，读书时候不爱说?话，现在?做生意反而八面玲珑，能说?会?道的?。
“画扇？”钟露以为自己听错了，兴奋地问：“徐哥你还会?画扇呢？”
徐池笑着摇摇头：“年少不懂事。”那?时候附庸风雅，提起来都觉得?傻逼，学文人骚客的?懵懂期，也是情窦初开的?年纪，碰上喜欢的?女孩子不知道怎么追，更不知道怎么呵护。
他伸手摆弄了一下后视镜，臂弯里有文禾半张脸，不用修饰也很动人。
他喜欢她很多年，高中的?时候就喜欢，但?她在?他心里太高也太漂亮，而他当时就是一个埋头苦读瘦巴巴的?小子，缺勇气，也缺能力。
对文禾，他心里最过不去的?一件事，是读书时候教委的?来问班里多少人，文禾坐在?后排被问到，她不小心报多一个，马上被人纠正：“56啊，哪来的?57个人？”
当时有同学说?：“还有一个在?她肚子里吧！”那?种恶意劈头盖脸，但?他当时只是看了一眼，明明见她难堪，却还是没有开口帮她说?话。
那?张涨红的?脸和颤动的?双肩，徐池记到现在?。
再来一次，他一定会?毫不犹豫地冲上前保护她。
手机震动，文禾在?后排接起电话，能听出是工作电话，她声音微微带笑，不紧不慢，俨然已经是一位成熟的?，应对自如的?职场丽人。
徐池缓缓收回目光，他知道自己应该是迟了，但?愿还有机会?。
年后陆续放标，文禾一回广州就被付总找，说?已经准备好投标。
文禾看完他的?投标资料，让他放心投：“您找个人盯着，开标了第一时间通知我，我安排后面的?事。”
她态度坚定，付总也就放心了。
个把?月后开标，付总跨区域出了一台机，会?议上有人提到这个事，文禾直接甩出一份互为二级的?协议：“不好意思，这个区域是可以出的?，没有违规。”
签协议的?是潇潇在?那?个区域的?客户，互为二级，意思就是你可以在?我的?区域调货，我也可以在?你的?区域销售，属于经销商报团和结盟的?一种。在?e康这一套已经行不通，但?在?DC，仍然管用。
付总想解约，原因之?一是他被人抢单串货，但?文禾这回帮他找了仇家的?对家，既让他出了一批货，也让他出了一口气。
事后她跟付总说?：“解约是伤筋动骨的?大事，当然不是说?违约金的?问题，我明白，那?对您来说?都不算什么，重要的?是其它成本。”
付总迟疑了下：“什么成本？”
“隐性成本 。”文禾给?他分析：“我在?e康也有几年，他们?这几年的?产品迭代，渠道规则和终端打法都有改变，牵一发就动全身，您想想，您的?团队本身已经适应DC，再换回去，他们?又要重新?适应新?的?厂家和新?的?产品，而且e康现在?区域也不好拿，您与其一动，还不如一静呢？”
这话打到痛点?了，付总不得?不动摇，也不得?不再次思索起解约这件事。
文禾没催他，劝完继续忙自己的?。
她把?团队里的?刺头给?清了，只要是肯动的?，业绩差一点?她也愿意手把?手地带，一单单地教，等忙差不多了，付总那?边也有了消息，他决定留在?DC，而且转到文禾名下。
文禾趁势给?他压了一批货，也签多一个地区，她已经摸到DC的?生存法则，就是要霸道些，不惹事不怕事，乘胜要追击，势头要造足。
文禾记得?姜姜说?过一句话，外企也就这样。
她深有同感?。
外企不外企的?，只要中国人多就还是中国人那?一套，只要是销售岗，也就还是弱肉强食的?丛林法则，周鸣初说?DC乱，这里确实乱，但?乱也是一种机会?。
乱在?于散，在?于职责利益扯不清，也在?于管理人员不作为，乱，也代表上面允许你一脚一脚地踩底线。
到哪个位置想哪个位置的?事，摆规则那?是上级的?活儿，文禾这个级别要干的?就是带着团队搞业绩，有什么神通来什么神通。
到了新?场合要看到看不见的?规则，比如DC的?规则，就是所有人都可以争可以抢。比起e康，这里更像一个大型斗兽场，踩线不怕，怕的?是你不敢踩线，还只能被别人踩。
半年时间，文禾渐渐在?鸡飞狗跳中找到平衡，不说?如鱼得?水，但?确实适应得?还不错。
只是DC确实乱，八卦满天飞，连谷志德这个级别的?都要被拿出来议论，说?他跟女朋友退婚的?事，又讲到他之?前离过的?那?次婚，穷小子娶了富家女，完成财富和人脉积累后又一脚踹了富
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