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哇叽文学网www.wajiwxw.com提供的《拔份》 110-120(第10/15页)
别成本也很高，收不回回款的风险也很大。但如果有一个全国连锁的店负责大规模宣传和销售，厂商只需要和这家店的总部打交道就不一样了，不仅能缩短周期，还能降低风险。”
谷翘盯着骆培因的眼睛，看他到底被自己说服了没有。
当谷翘想要说服一个人的时候，她的眼睛会直视对方，朝着他的目光里无限深入，仿佛猎人在瞄准她的猎物。骆培因双手交叉看她，他脑子里仿佛有一台精密的仪器在计算。他在审视她嘴里吐出来的一个个字，审视她这个人到底能创造多少价值，带来多少利润。
他的角色转变得过快，让她有点儿猝不及防。
“就算软件连锁符合市场需求，但是为什么是你？毕竟你现在只有一家店而已。”
谷翘记得骆培因已经提醒过她一次。
她身体向前倾，耳环晃动起来，盯着骆培因的眼睛：“表哥，你是以什么立场问我这个问题呢？”她没说的是，她就算找投资也没找到他头上吧。
骆培因微笑着看她，他在用这笑提醒她有点儿感情用事了，他并不是在跟她谈感情。
他对她的项目感兴趣，但对她本人持怀疑态度。他公私分得很开，她刚才有点儿混乱了。如果是一个潜在的投资者问出刚才的问题，她根本不会有任何情感波动。
“我明年就会在上海和广州开店。”她计算过了。在上海开店成本不会低于四十万，她不换车不换房就是为了开店。她对软件专卖店不太了解，对快餐店和商超的专卖店却有些研究。她只有在大城市做起直营店，才能吸引加盟。
“什么时候？明年五月京交会之前你这两家店能正常营业吗？”
轮到谷翘惊讶。他对她的期待仿佛比她对自己的期待还要大。
“你如果没改变你的想法，那就尽快证明你能快速在其他地区复制你的经营模式。在你有三到五家店时再考虑融资。在此之前，你就算找到投资也不会太多，过早稀释股份对你未必是什么好事。”
骆培因马上捕捉到了谷翘脸上那一闪而过的惊讶：“窗口期很短，这个市场也没那么大，如果你在明年做不到十家直营店，那我趁你绝了做全国连锁的心思。我看你现在的店生意不错，未必非得做大。现在也不错，赚钱的同时过过轻省日子。”
“我不准备过轻省日子，我想占的位置别人也抢不走。”
“很好。”
骆培因对这个回答并不意外。他没猜错，她在工作上从来不是知难而退的人。知难而退只适用于某个方面。
他对谷翘露出“公事公办”的那种微笑，谷翘也回给他同样的微笑。
安妮在另一边和男朋友喝酒，她又看到了骆培因和他的表妹。而后她注意到骆培因的表妹起身离开，留他一个人在原地，注视着他的表妹一步步地向前走。
那注视完全不像是在看表妹。反正她可不会用这样的眼光看自己的表亲，除非她疯了。
再然后，他手边的咖啡换成了威士忌。
安妮并没有去找她落单的朋友。她知道，每个人都有需要独处的时候。
谷翘独自一人站在电梯前，她本来在和骆培因谈未来的供应链，聊到一半，他低头看手表，告诉她，明天再聊。谷翘看到酒廊里有他的朋友，很有眼色地离开了。
她进门就感觉到了一阵前所未有的疲倦，无论是在感情还是工作上，招架他的提问都够她受的。很明显在酒廊里，他对她的项目感兴趣超过她本人，应该感到高兴不是么？
谷翘往嘴里吞了一粒药，许是药物有助眠作用，咖啡并没起到作用，她很快就睡着了。
第二天早晨，两个人在一起吃早饭。骆培因递给她一沓资料，都是关于国外软件专卖店的资料，非常厚。酒店免费提供打印服务，看来是没少薅羊毛。她看他眼里有血丝，大概是咖啡的功劳。
他们在一起吃早饭、晚饭，吃过晚饭再去行政酒廊。他每天都给她一沓新资料。在酒廊里，他只喝咖啡，不喝酒。当不谈感情的时候，他们的谈话也并没有温情脉脉。和他聊天是心力和体力上的双重消耗，每次谈话他都把她没有考虑成熟的问题拉出来逼她现场被迫思考。
他仿佛是另一个人。她以前认识的他，对得失好像非常的不敏感。但现在，他们所有的谈话都离不开数字。
他没再用目光咬住她。反倒是她，当她试图说服他又受不了他嘴上那点公式化的微笑时，她总是死死地盯住他，仿佛试图对一个猎物瞄准追踪，要追到他心里去，剖开他的心，看他到底怎么想的。
但他好像并没有被她的目光所影响，表情没有丝毫变化。
谷翘本来是打算元旦前一天走的，但她把时间改到了元旦，她买的元旦的机票。
118 ? 第 118 章
◎礼物◎
作为交换, 谷翘把邱爽所有传真过来的软件销售报告跟骆培因进行了共享，里面混杂着林海川的海报。
直到现在，骆培因也认为软件专卖店作为流通领域，远不如软件增长潜力大, 但是毫无疑问, 国内近几年软件专卖可以成为观察软件需求和销量的窗口。做软件投资需要这么一个通道进行打通, 提供全行业的市场报告，这是布局的一环。他对这个的判断, 无关感情。
在一堆数据里, 骆培因翻到了林海川的海报。
谷翘没来得及把这张照片抽出去，骆培因拿起这张混进去的照片, 从左到右扫过去：“你预期销量多少？”
“两万。”厂商预期是一万。
骆培因低头喝了一大口咖啡，又看看谷翘, 嘴角露出一点笑，谷翘及时捕捉到了骆培因嘴角的笑。他一定在想, 这个女的从来不知道谦虚, 总是把可能性估到最大。
“表哥, 你是不相信我能卖到两万吗？”谷翘这时才发现, 她要的根本不是骆培因对她没有偏见。她也不要他对他所谓的“理智客观”, 她要的是他相信她。如果是别人质疑，她只会想怎么说服对方, 而不是动用情绪。
谷翘压制住了情绪盯着骆培因, 努力说服他，这个数字并非不肯可能。
她的眼睛去寻找骆培因的眼睛, 仿佛一个小豹子在死命盯住她的猎物。她直视着他那双半掩住锋芒的眼睛, 脑子里汇聚的字从她嘴里一个个蹦出来。
骆培因双手交叉任谷翘盯着, 他没提醒她, 她自以为瞄准的是猎物，实际瞄准的可能是猎枪，瞄准的同时也在被瞄准。
被这么盯着，骆培因变换了一下交叉的双腿，他看着谷翘，目光收窄再收窄，连她那饱和度过高的衣服都成为背景，他只注意到她的脸，他从她的眼睛扫视到她的嘴唇。
每一寸，每一寸都含着无限斗志。
等谷翘说完，骆培因才低头看了下表：“今天就谈到这儿吧，剩下的咱们明早再谈。”
谷翘在这方面很佩服她的表哥，连续几天都在同一时间结束对话，并不早一秒。她并不满足在此时结束，很想要揪着他的领带，按着他坐在原来的位置上让他继续听下去。但她抑制住了内心的想法。
骆培因问
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