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哇叽文学网www.wajiwxw.com提供的《十九世纪伦敦养家日常》 80-90(第7/13页)
兴，“那这并不会影响我们的友谊了？”
“……嗯。”简宁眼神忽闪，他们有友谊？什么时候？不就传了几封信，这不纯纯生意往来关系吗。
“太好了，我就知道你不在意这个。”伦纳德轻松多了，开始提及这次想聊的主题，“我听说你要开新罐头厂，产量应该能提高不少？”
简宁点头，“是的。”
“还是原来那几种口味吗？请告诉我你没有放弃酸黄瓜酱。”伦纳德的消息很灵通，不仅知道简宁开了新厂、新店，还知道她要换口味。
“当然，酸黄瓜酱还在。”销量冠军简宁怎么会放弃，“另外增加了两种新酱料，你有兴趣吗？”
“自然有！”伦纳德毫不犹豫地道，否则他不会直接说出自己的身份，除了认可简宁的人品，也是因为简宁现在勉强有了能正式谈合作的公司体量。
简宁这就来精神了，“不如我们现在就聊聊之后合作吧……”
原本伦纳德每周订购的罐头，所有口味一共一千五百瓶左右，有时有富裕的都会被他买走。
现在新厂产量，简宁预估，半磅装的日产量能达到六千罐，一磅装的可以达到四千罐，这是最低数量，为了减少换模时间降低效率，工厂将每生产两日的半磅罐头，就改换生产一日一磅的罐头，产量只高不低。
简宁希望伦纳德至少每周能吃下一半的产量，洛克斯利铁路公司占有英国三分之一的线路，且大部分是长线，如果放开了用，一周售卖、消耗几万罐应该没问题。
果然，伦纳德几乎没怎么想就点头了，他虽然不是家里的继承人，但对公司的了解肯定比简宁多，非常确定可以吃下一半，甚至简宁全部的产量。
而且连他的继承人大哥某天都询问过罐头的事情，说他这次做的生意太保守了，是不是因为以前失败了太多次，还安慰他这次做得很好，完全可以放开去干，害他那两天都避着大哥走。
不过简宁是不会同意把罐头都卖给伦纳德的，她自己还有其他用途呢，一半足够了，就当是保底了。
除了数量问题，简宁轻咳一声，面色肃了肃，开始说起价格了，“我知道你在火车上售卖的价格，但我是不可能按照你的价格卖的，就算我的店就在火车站对面。”
“当然，这是完全不同的情况。”伦纳德理所当然地点头。
“但既然我们要合作，我想可以再深入一些。”简宁接着说道。
伦纳德微微偏头，请她继续说。
“我想在车站内租一个食品柜台，售卖罐头。”简宁道。
“这……”伦纳德有点犹豫，如果每周简宁提供的罐头数量上去了，车站完全可以自己做这个食品柜台卖罐头。
“伦纳德，罐头我是不会全部卖给你的，洛克斯利公司的铁路线路有多少条，长线又有多少条，每条条线路有多少班列车，就算不是每辆列车都有餐车，但这些罐头全部分下去，你真的觉得还有余量开柜台吗？”简宁说服道。
“而且以我的财力，我不可能大量租用车站柜台，那些我没有设立柜台的车站，你们依旧可以自己开设罐头柜台。
如果你愿意考虑这个合作方式，我可以承诺，之后所有的同类新品，都会优先与洛克斯利公司合作，我们可以一起打造一款伦敦名品特产。 ”
“……我需要回去考虑一下。”伦纳德慎重道。
第86章
“嗯？”伦纳德不太明白。
简宁也没有给他详细解释的意思，只是说：“总之这样我们就算是统一价格了，还有一件事，提供给你的罐头，包装我想改一下。”
“改成什么？”伦纳德问。
“打上洛克斯利的火车标识，写上列车专供之类的，这样对罐头价格不同也有个解释。”这个简宁早就有打算，新厂一开始只生产三种酱料，但在规格和包装上可以区分开。
卖给伦纳德的，就写列车专供，送去杂货店的，就是普通包装，做伴手礼礼盒的，包装就再好看一点等等。
只是之前不知道伦纳德来头这么大，没想过直接用洛克斯利的标志。
“我可以付年费，并承诺在合作期限内仅向洛克斯利的线路提供罐头。”简宁补充道。
伦纳德目前是外包餐车的运营商，列车上涉及到的零售、服务都是他的业务，简宁这么说就相当于仅向他提供罐头。
一旦授权火车标识，就代表洛克斯利公司为这些罐头担保了，但这也不是问题，能在火车上卖了，已经是信任它们品质的表现。
“可以。”这个要求伦纳德也只想了一会儿，就干脆同意了。
简宁目前就这两个要求，伦纳德都同意了，她就喜欢这种干脆的合作对象，“后天我们再详谈下合同具体内容，也在这里见面？”
“行，去会客厅，我来预约。”伦纳德没什么意见。
“对了，你之前说要开新店，怎么样了？”说完大概的事，简宁也有心情闲聊了，喝了口咖啡，随便问了问。
“已经开了十家，叫惠特利仓储，可能你听说过？”伦纳德不好意思地笑笑。
简宁差点被咖啡呛到，默默放下杯子，“……那是你开的？”
她当然听过，还上过报纸呢！
因为伦纳德之前没说他的具体身份，所以通信时他只说想要开新店，并没有说得很具体，简宁还想他第一家杂货店生意都不咋样，居然要开新店了，随便鼓励两句完了。
没想到人家直接来个大的。
惠特利仓储是一年前出现的，从第一家门店到开十家门店，只花了一年多，定位是新鲜、干净有品质的食品杂货店。
尤其店内的乳制品，每天新鲜冷链送达，强调质量与卫生，击中伦敦人民现在很看重食品卫生的痛点，所有商品明码标价，透明可信。
简宁当时看到还想，这不就现代大型连锁超市的雏形吗，如果她资金充足，也想开连锁超市，发展这么快，一看背后的人就资金雄厚。
“嗯，我觉得开杂货店挺有意思的。”伦纳德笑眯眯。
“呵呵，是挺有意思的。”简宁干笑，觉得有意思就能连开十家连锁店啊，怪不得主打每天新鲜冷链送达呢，直接和自己家铁路线合作就行了。
目前铁路有冷藏车厢，用冰盐混合物保鲜，中间车站补冰，加上车厢隔热，能从苏格兰、爱尔兰运送乳制品到伦敦的冰窖，只是总体需要资金比较高。
简宁觉得伦纳德还挺有想法的，正确发展的话，将来惠特利仓储肯定能成为零售大佬。
“不如我们再谈一笔合作？”想了想简宁又说道，她觉得自己运气也不错，这不是现成的销售渠道吗。
惠特利仓储主要销售乳制品、干货、茶叶、罐头等食品，加自己一家未必不可。
伦纳德立刻明白简宁的意思，笑容扩大，“当然。”
最后两人又达成一笔合作，不仅是罐头，还有甜品中央厨房的饼干等，保质期较长的食物，也可以少量上架，简宁按月付上架费即可，但要接受惠
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