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哇叽文学网www.wajiwxw.com提供的《大国日化1981》 110-120(第5/29页)
的妻子，那还是他的女儿吗？她似乎从来没有这么有主见过。
汤姆森太太居然笑了出来：“哦亲爱的，我发现破产也不全然是坏事。我们的女儿有担当了。”
第二天周渔就接到了琳达的电话：“我诚挚地邀请您，跟我好好谈一谈有关工厂设备的购买问题。”
琳达以为周渔会拖一拖，这是生意人谈判的技巧，她学过的，需要拿捏住对方的心里。没想到周渔说的是：“当然没问题，如果你有时间，我这边半个小时就可以赶到。”
这让琳达喜出望外，“当然没问题。”
事实上，周渔只用了二十分钟就到达了，这让琳达感觉到了无比的重视，她突然有了种感觉，虽然课本的知识很重要，但也不一定能全信。
起码，周渔如此爽利地赶来，而不是拖延时间，她并没有觉得周渔过于急迫，而是有种特别妥帖的感觉，认为周渔没有以此拿捏他们，是个很好的合作伙伴。
这让琳达的态度更好，“我们去办公室吧。我的父母也就是工厂的真正主人，也来了，就在办公室等你。”
进入到办公室以后，果不其然，两夫妻都在，汤姆森太太很客气，汤姆森先生倒是淡淡的，显然这两天，让拉吉普特刺激的不轻。
周渔昨天听周三春说的，“他们昨天在西餐厅谈的，拉吉普特想让送个香皂热缩包装机，说是配套的都应该送。汤姆森先生直接怒吼：工厂就是我们家的，我们也是配套，你要不要？”
任何人听了都会觉得，这显然是气坏了。结果徐倩笑着说：“拉吉普特的代理人是这么说的，如果你愿意来印度当管理者的话，我们也是可以考虑的，不过设备的价格就要降低一些，毕竟我们还要付给你工资。”
周渔很同情，不过半点没退让，琳达一谈价格，周渔就直接说道：“我认为我给的价格是合理的价格，而且我是很有诚意的。”
周渔直接从文件袋里拿出了一张汇票，上面是整整220万美元。
是由佳诚贸易公司开给华美日化的，周渔说：“想必您都查过我们华美日化了，也知道佳人牌香皂正在热卖。这是负责经销的佳诚贸易开给我的汇票，这笔钱是我专门留出来购买设备的。”
汇票是国际结算中，最常用的工具，出票人就是付款的人，收票人就是收钱的人，还有一个就是受票人，就是通过哪家银行进行款项交易，这上面写着的就是美国的著名银行，可以保证是真的，是真的有这笔钱。
虽然说，钱不能拿出来，但可比拉吉普特那虚无缥缈的承诺要强多了。
饶是汤姆森先生，一开始对周渔那么冷淡，这会儿也开始说话了：“220万美元，这是你的底价吗？”
他是觉得有点不对，周渔可是报了195万，刚刚还一毛不加，怎么一下子就多了这么多？要知道，即便是在美国，25万美元也是一笔大钱，足可以让他们过舒服日子的大钱。
周渔摇头：“不是的，设备就是195万美元。我以为我这个价格是合理的。剩下的25万美元，是我想问问你们，要不要卖魅力这个品牌。”
“说真的，我来了这里足足一个星期了。你们一开始在接待拉吉普特先生，我没事儿就去超市逛。”
这话一说，汤姆森一家也有些不好意思，他们原先押错了宝，的确很怠慢周渔。
不过显然，周渔的重点不是这个，“我几乎每个超市都会待一段时间，几个连锁超市，更会待两个小时以上，主要是我做日化的，产品也进入了美国，我想看看，美国普通人都买什么样的日化品，或者说德州人喜欢什么样的日化品。”
“然后我就发现了一件事。”
“你们已经停产两个多月了，但还有不少超市有你们的产品，魅力香皂，魅力牙膏和魅力肥皂。我注意到，很多四十多岁以上的家庭主妇，很喜欢买你们的产品。”
“我专门问过，为什么呀。他们的回答很简单，我的爸爸妈妈一直都在用，我自己生活后也会用。很好用，他们认为可以代替一切。”
“也就是说，魅力牌日化品是受到了本地中老年消费者喜欢的。”
汤姆森一家根本没想到，周渔说的是这个，说真的，对于一个厂长来说，没有任何话比夸赞他的产品更让他自豪。
更何况，周渔是认认真真去观察过，她知道魅力的意义，她不是买完了设备就走！
汤姆森太太已经热泪盈眶了：“对的，从父辈开始，我们做了五十年，曾经我们的销量也很大的，那会儿还有人说，所有德州孩子的尿布都是用魅力肥皂洗的。哦，可我们干了什么？”
连汤姆森先生看周渔的目光也变得柔和：“谢谢你告诉我这些，以一个外国人的视角，这真的很重要。但是很可惜，五十年，我们放弃了这个老朋友。”
周渔就说：“所以我想，它如果消失了，真的很可惜。我想买下这个配方和品牌。这25万是我经过评估后，给出的价格，如果你们愿意，我们一旦检验过机器后，就可以签合同付款。”
汤姆森一家都愣在了那里，他们可没想到，周渔居然要买下这个牌子，要复活它！
这显然是个好消息，它已经存在那么久了，如果消失了，就跟老朋友死亡一样，是让人难以接受的。当然，最好的消息是，他们又得到了一笔可以养老的钱。
只是，纵然他们本身根本不会经营这个厂子了，但如今说要彻底卖掉，终究是有些舍不得，所以，真正的付出了的人，汤姆森夫妇是高兴而又忧愁的。
倒是琳达很痛快：“哦，你们还在犹豫吗？你们别忘了，如果没有这一遭，我也不会接手的，我不喜欢日化行业，我们早就明确了这一点。它终究会消失，如果给周渔，说不定会存在的更久。”
这直接打掉了汤姆森夫妇心中最后的一点矛盾，汤姆森先生点了头：“我想这是最好的结果，我们还能用上魅力牌日化品。”
谈妥后，自然不能立刻签约，还需要对设备进行检验，周渔直接给国内打了电话，要求派人过来验收，顺便拆卸设备起运回夏国。
这事儿周渔早就跟伍月华和柴建华提过了。拆设备可不是普通工人能干的，得有专业人士。
找伍月华是请市商务局帮忙协调工人，至于柴建华则是因为范广西走不开，他对设备非常了解，所以由他带队。
办手续即便再快也需要时间，不过好在已经达成了协议，所以两边都不在着急了，气氛也好得很。
就是拉吉普特万万没想到，可恶的汤姆森一家竟然直接放弃他，选择了来自夏国的周渔。
他气愤不已，先是去指责汤姆森没有信用，结果让这两天终于不为钱愁，养好了身体的汤姆森先生一顿臭骂，听说汤姆森先生气急了，扭头要进屋拿枪，拉吉普特直接带人跑了！再也没敢去过。
当然了，他在汤姆森先生那里没撒气，就盯上了周渔，跑到他们住的地方叫嚣，要求周渔放弃这项交易，如果周渔不愿意，她就是半路截胡，他要抗议，他要去夏国领事馆告状，他要让全世界的商人都知道夏国人的无耻。
周渔根本没给他废话，让周三春当着他的面用手掌心捏碎了一块
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