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哇叽文学网www.wajiwxw.com提供的《大国日化1981》 110-120(第7/29页)
这种势头下，肉眼可见佳人牌是个好生意，如果有人也从华美日化进货销售到美国市场，那前期的投入就白投了。
虽然促销是周渔想的办法，但钱是庄佳诚自己出的，他可不愿意分出这块利润，所以必须得跟周渔有个合同。
而对于周渔来说，虽然需要开分公司，但短时间内，她的重心是不可能移到美国来的，而且目前和庄佳诚合作愉快，推广顺利，她也不需要将这杯羹拿回来。
——她没有这个人力在美国铺设渠道。她需要以魅力品牌为锚点，从德州一点点向外延伸，这需要时间。
所以和庄佳诚合作是目前比较合适的选择。
周渔前几天专门跟他聊过一下，到底是做总经销还是总代理，两者是有区别的。
总代理是指佳人配的香皂在美国全权由佳诚贸易负责，包括市场的开拓，分销渠道的管理，品牌形象的建立维护，还有风险的规避等等。
而且周渔还有要求，如果代理了佳人牌香皂，则不能代理其他日化品牌——其实倒是没有相关规定，一个人不可以代理两个品牌，周渔这么要求，也是因为佳诚贸易本钱太小，它根本没有实力保证两个品牌的同时运作。
当然，还有一种合作方法就是总经销，就是目前这种合作方式——他们购买佳人皂然后销售。
总经销合同可以通过合同规定销售范围，也具有排他性，也能保证庄佳诚的利益。只是后续的品牌宣传都是由华美来做。
所以，自由的代价就是紧密度不够，佳诚贸易实力其实一般，如果几年后佳人皂卖的更好（在周渔的营销能力这么出色的情况下），那么很肯能更换更有实力的经销商。
庄佳诚说他想一想，周渔也就没勉强，反正在美国签约和在夏国都是一样的。
不过庄佳诚考虑的时间并没有太长，周渔上飞机的前一天，他下了决心：“我想我还是愿意做总代理。我爷爷告诉我，如果有厉害的人，那就一定要跟住他。当年他就是这样跟住了自己的同父异母兄弟，我们的日子才好了起来，而现在，我也觉得你很厉害。我得跟住你。”
周渔倒是无所谓，他们的合同早就拟定了，签上就是，就是叮嘱了一下庄佳诚：“别着急回来，正好是舆论的风头浪尖，你既然代理，一定要把握好这个关键时期。”
庄佳诚也知道，点头说：“你放心，我就定在这儿了。”
这样的关系，倒是徐倩小声跟周三春嘀咕：“我发现了，我原先判断错了。”
这话说的周三春都觉得诧异，在飞机上一脸疑问，“你咋了？”
徐倩说：“我原先总觉得周总的营销办法多又好，把华美日化和梅树村都发展得好，人家是看到了我们的前景才愿意跟我们合作。”
“但这次庄佳诚太明显了，我这才发现，真正有眼光的人，无论是庄佳诚还是汤姆森先生和琳达小姐，他们更看中的是人。”
“人才是经营的关键。”
她说完还以为周三春会跟着恍然大悟呢，哪里想到周三春喝了一口飞机提供的可乐，龇牙咧嘴地说：“你才知道啊，我们梅树村一直都是跟人啊，跟定了周总，无论她做什么！”
可不是吗？
周渔的生意里到处都是梅树村人的身影，尤其是梅树村门市部和商场，管理层大部分都是梅树村的。
即便华美日化，今天也有梅树村人加入了——是在研发部，是梅树村的第一批毕业的大学生。
对的，周渔是第一个考上的大学生，但却没有毕业，她回来那年，带着大家致富，村里人觉得还是大学生有本事，所以整个梅树村的大人们都跟着周渔挣钱，至于孩子们，则在周朵带领下，大人的唠叨下疯狂的学习。
新加入的就是当时在高中毕业班的几个学生，成绩一般般，本身很有可能落榜，家里有钱了，周渔还有奖励，这么一激灵，考了四个大专出来。
报专业的时候，大家都来问周渔，还以为周渔会让学农学，结果周渔说的是：“其实自己的兴趣更重要，如果你们想回我这里工作，那我需要的是农学、化工和管理的人才，你们可以选择。”
然后这四个，都喜欢化工，毕竟这会儿所有人都觉得学工科比较厉害。
本来村里人都觉得他们毕业恐怕周渔这边没岗位，结果没毕业之前日化厂就开起来了，还生意越来越好，今年寒假，一个个二话不说，全部放弃了分配，来了华美。
而且，周三春得意的想，这才刚开始呢，他们梅树村这两年大学生一个比一个多，学校牌子一个比一个硬，以后都是好帮手！
周渔不知道他们的想法，她本来想的是回家能歇一歇，结果下了飞机刚到南州就被伍月华叫去，通知她：“你的申请我们经过了慎重的考虑，通过了，你准备一下三月的春交会吧。”
周渔是去年年底提的这事儿，她知道这事儿不好办，毕竟一是全国都没几个破例的，二是要占名额的，华美日化上去了，就得有工厂下来，谁愿意让。
所以，伍月华这边一直没消息，她也没催促。
她对南州的干部很了解，如今南州可是依靠蔬菜大棚渐渐成为了北方冬季菜供应基地和中转站，和南方的粤东吴县遥相辉映。
如果不想搞活经济，短短三年多时间，这根本不可能做到的。
所以，能让华美日化上，南州商务局就绝对会为她争取。只是没想到，这么艰难，连伍月华都说：“使上了所有力气，你们有什么想法就实施，我等你们的成绩。”
等着周渔出来，小王开车正等在外面呢，“林经理听说你回来，打电话来说她今天回市里的家，不回村了。”
去年九月开始，周朵要上高中了，她考试成绩好，南州一中也可以读，周渔就跟林巧慧商量了一下，在南州买了套房子，让周朵可以走读。
房子就位于商务局宿舍，是伍月华帮忙介绍的，是一位北上的老干部，退休后要携全家返回家乡，就将这套房子卖了，他们恰好接手。
所以住处离着商务局挺近，周渔听了小王这么说，就说：“那你回去吧，我自己走回去。”
周三春和徐倩都放假了，周渔折腾了这么多天，也要轻松轻松，告别小王，她就沿着这条街往下走，商务局宿舍离着商务局一共三百米路，很快就到了。
在商务局门口有家梅树村门市部，上面写着103号店，这是1983年开的门市部，那会儿梅树村的名头已经打出来了，南州作为梅树村的发源地，成为了梅树村门市部的样板城市。
南州原本有八家，随后又增加了二十多家，可以做到市区里一公里内必有梅树村，现在，梅树村已经成了南州的标志，也成了南州人最爱逛的地方。
这不，这会儿是下午三点，这家门市部里也不少人，一部分是放了寒假的学生，正凑在店里看电视，另一部分则是顾客，大部分在买年货，小部分正围着新的海报在看今年的新衣服。
周渔就瞧见了周朵的身影，她正跟人家一起看海报呢。
周渔就走了进去，就听见对方说论：“这怎么这么多啊！比百货大楼多多了！
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