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哇叽文学网www.wajiwxw.com提供的《扶弟魔家的女婿》 50-60(第11/16页)
谁去摆摊子？
农村种田种地的，闲暇是有时间，但跟人家专门练摊子的还是有区别的。
陈夏花为了这事儿愁得晚上连觉都睡不着了，第二天也没把样子拿出来裁剪了，庄民国休息半天，下午才去上工，早上吃了饭，他先去苗子地收拾了一下。
天气热的时候，苗子地就不用树枝，只要看苗子地的地肥不肥，拔草，早上给浇浇水。
陈夏花坐在小板凳上，庄民国把桶放了，还笑话她：“陈老板今天不为作坊加班加点？”
陈夏花昨天没跟他说作坊的袖套卖不出去的。
庄炮仗两个老的是知道的，向婆子悄悄扯了扯庄民国的袖子，“没卖出去。”
把昨天齐玉来的事儿跟他说了。
庄民国看了看陈夏花，好半晌，做了个决定，他去找了个担子，弄成挑货货郎的样子，把袖套、袜子给装了些进去，牵了陈夏花出门：“走，卖袖套。”
庄民国这也是这辈子头一回“搞销售”。
上辈子庄玉林的批发店开起来的时候，他也去店子里帮了回忙的，还帮了回“倒忙”，手忙脚乱的，第二回庄玉林就不让他去了。
庄民国先去的是红旗村，有砖窑厂在，村里的人富裕的不少，庄民国也没有不好意思，大大方方的，就问人家要不要买袖套，把袖套和袜子拿给他们看。
“最时髦的款了，公社里头都没有，这是独一份，货也不多。”庄民国反复就说这几句。
这叫什么呢？叫“销售技术”。
还卖出去不少。
卖过了红旗村，准备去下一个村。
陈夏花一直没说话，路上突然说：“我们、我们这样是不是不好啊？”
她是觉得这个最时髦啊，独一份啊这些太夸大了。
“齐大姐都说了，你这个公社里都没有，不是最时髦的是什么，难道不是独一份，难道不是货不多？”他每一条其实都没说谎。
销售里头门路多呢，他也只是知道点皮毛，就跟谁都爱听好听话一样，干巴巴的，跟能说会道，那肯定是能说会道受欢迎些。
先夸，夸了说独一份，谁不想要独特的？再说一个货不多，这其实就是暗示了，暗示他们快买，错过了就没了。
他上辈子在庄玉林店子里，就只会说“好看”，“真好”，“可以”，这些话就是干巴巴的，当销售的要引导客人下决心，而不是没意见。
这叫“流失客人”。
庄民国也虚心学了个“销售三步骤”，还没等他上岗，庄玉林就不要他去了。
到下一个村，庄民国就让陈夏花跟他学，跟他说这几个步骤。
陈夏花一开始也不好意思啊，为难情啊，说着说着，说多了也习惯了，袖套和袜子没拿多少，他们红太阳大队还没走完就卖光了。
庄民国下午还要上工，就让陈夏花带着福嫂子出去单干了。
“那么多大队呢，公社人也多，担个挑子去，往巷子里一蹲。”张家妯娌是“技术入股”的，还要留下来继续做呢。
“等挣上钱了，就买台缝纫机来做，那速度快多了，等摊子练熟了，还可以搞批发呢，销售到城里去的。”还画饼。
不是有句话吗，叫万事开头难。
陈夏花下午跟福嫂子一合计，白花花的钱是拿回来的，福嫂子二话没说就跟她去当“货郎”了，“人家卖麻糖的都卖了多久了，我还有什么不好意思的。”
麻糖刘云现在都不经常在村里转了，人家去公社了，直接在公社里一摆，比在村里走村走乡的挣。
学校还去，就他一家卖糖的，一放学好多孩子买糖吃。
庄玉林他们兄弟一回来，先“咕咚”灌了水，又问爷爷奶奶：“妈妈呢？”
“卖货去了。”
庄玉林写作业的手一顿，还没反应过来他们的“好妈妈”是去卖袖套去了，下意识的先说了句，“卖火柴？”
邱老师上地理课给他们讲的故事，里边的小女孩太可怜了，而他们现在生活得很幸福，有爸爸妈妈供他们吃穿，还送他们读书，希望他们学会珍惜粮食，做到不浪费，只有粮食才不会叫人饿肚子。
爸爸妈妈不在家，他面朝着爷爷奶奶，“那我跟小二能喝一口可口可乐吗？”
听说现在是隔代亲。
58、第 58 章
隔代亲在他们学校还分成了两派的。
他们小同志都讨论过的, 纷纷表达了家里爷爷奶奶的态度，有些人家里的爷爷奶奶很凶，还“偏心”, 还有些家里的爷爷奶奶们很好，他们学过那个词儿的, 叫“纵容”。
他们家的爷爷奶奶对他们也好。
庄玉林就“得寸进尺”, 趁机提出要求。
他们同学都说了，宠人的爷爷奶奶对孙子比对儿子还好的。
会满足他们的一切需求。
家里的可口可乐是三姑姑送来的，有两罐的，上回炖肉的时候爸爸让妈妈开了一罐, 虽然那个味道很好吃, 但庄玉林还是觉得浪费，他一口都没有吃过呢。
现在就剩了一罐了, 弟弟玉春上回在地上滚了两圈都没要的。
爸爸妈妈不吃硬的, 他们就只能来软的了。
庄炮仗现在也编提篮了，以前的人喜欢大包大揽的, 现在流行什么“小巧”，说什么“精致”, 他编的提篮漂亮，每回卖苗子的时候，总是会卖出去几个，也算是个进项, 庄炮仗自己也在考虑, 要不要多编些提篮到公社里支个摊子。
庄炮仗晚上悄悄跟向婆子说的，“我去支个摊子，能挣几块就挣几块，把药钱挣出来, 也给他们省一些。”
前年他一个月的药钱三块多，今年开始已经涨到四块了。
一年光吃药就要几十块。
庄民国给他买药从来没在他们两个老的面前抱怨过药价，跟大媳妇刘春枝一样说什么“饭都吃不上还吃药”的话，他不说，庄炮仗其实都看在心里头。
向婆子在心里算了算，“你去支摊子，我就帮着二媳妇烧饭，给她搭手。”
庄家的大头是种苗子，育苗子其实比种粮食容易些，周期短，只要把气候掌握好，适当施肥，浇水，苗子就长得好，长得快。
种粮食就不是了，要好几个月，天热的时候，光是为了放水都要跟人吵架。
田里留不住水的，缺水的，就要引水来，一条沟渠里一片田都有引水沟，这家要引水，别家也要引水，一大早天还没亮，就要起床去引水，就为了多引点水来浇田，晚了去，前脚把引水放到自家田里，后脚就被人引到他家田里。
光是为了浇田的事儿就没少吵。
陈夏花管苗子地，苗子地经常去，活是没多少干的。
庄炮仗就开始练摊了。
陈夏花跟福嫂子担挑子卖袖套，走乡下村的，把附近几个大队都走遍了的，走多了，陈夏花两个的“口才”就练出来
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