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哇叽文学网www.wajiwxw.com提供的《大哥，今天吃啥》 70-80(第6/17页)
，温妈妈比安福生都没大上十岁，她却一直把他当孩子看，听说温妈妈接管福利院的时候也才二十五岁，别人的二十五岁在她眼里还是孩子，而她的二十五岁她却让自己成了温妈妈，福利院的孩子们虽然被抛弃，但是有温妈妈和娄妈妈又何尝不是一种幸运。
下午不营业，吃过午饭安福生和许三念还可以放心睡个觉。
安福生回房间的时候温星阑刚好睡醒起床，看到安福生躺下他又想爬到床上去玩，被娄妈妈强行抱走了，安福生终于完全拥有了自己的床。
一觉睡醒，神清气爽。
安福生哼着小曲儿去二楼客厅找大家玩，半路上却被许三念截去了温悯的办公室。
“干嘛？”安福生道，“我说了我晚上再学习打字。”
因为白天温妈妈经常在办公室里办公，他才不要被温妈妈看到自己的怂样。
“带你看看账。”许三念道，“人家做生意每天打烊都要核账对账，你倒好，每天做完饭就跑得远远的。”
“温妈妈说我还没有学会，由你先帮忙看着。”
开店前的那点小账已经快把安福生给整疯了，他不想看账，尤其是电脑里那种，表格又大又长，每次翻页表格一跳，他感觉都感觉头晕眼花。
“我都不想说你，你这样被温院长知道了不挨打我跟你信。”
“你小声点，温妈妈在办公室。”
“她不在。”
“只是想让你了解一下这两天的销售情况而已。”许三念强行把安福生拉走。
许三念不愧是练散打的，劲儿特别大，安福生根本没有挣扎的余地。
“这两天的销售情况还不错的。”许三念一把把安福生甩在皮质大班椅里。
“多……多少？”安福生问。
女孩子家家能不能不要这么暴力！
许三念：“昨天销售27单，算上晚上花小胖妈妈那单的话，28单，总收入3782。”
安福生震惊：“这么多！”
“因为昨天有好几单大单，今天上午咱们卖出70单，总收营业收入6352元，两天总营业额10134元。”
安福生张大嘴巴：“你是说我们两天就赚了一万多块？还只是卖午饭而已？”安福生突然觉得从早上忙到下午好像也没有多累。
“这只是总营业额，不是总利润，你还要减去各种成本呢。”许三念道。
“对哦。”安福生这辈子，不，两辈子第一次赚到一万块钱，有点兴奋过头了，他努力让自己冷静了几秒，才问道：“那我们利润是多少？”
“才两天其实不太好算利润，如果算上前期投入的话，现在利润还是负数，如果只按照这两天的成本算的话，利润有百分之五十。”
安福生：“哇，那也不错了！”
“你知道我们另外的百分之五十成本在哪里吗？”许三念问。
安福生：“在哪里？”
许三念道：“人工不算，水电不算，食材和包装费用占百分之十五，外卖平台提取费用占百分之三十五。”
“外卖平台怎么提取这么多？”安福生不可置信地看着电脑上一堆密密麻麻的数字，“如果我们再加上前期投入和水电煤气，我们赚的还没有外卖平台多？”
“这还是我们没怎么做推广的情况下，外卖平台是有单才有流量，而单靠的是免配、低价引流、刷霸王餐等，以后想把流量做大，抽成只会更多。”
许三念还提醒道：“你刚刚还漏算了人工和场地费用，虽然是免费的，但也是成本。”
安福生沉默了。
半晌，安福生才找回自己声音，“等我们开店了就好了。”
“开店了就不做线上了？”许三念问。
安福生张了张嘴，一时不知道说什么，现在的年轻人都很忙，根本没时间专门去店吃饭，就算偶尔不忙他们也不一定愿意出门吃饭，线上需求量是很大的，就算有了餐厅，只做线下估计也不行。
“是不是这个平台抽成比较高，要不我们换个平台试试？”安福生问。
许三念：“都差不多。”
资本家都是吸人血的这句话含金量还在上升。
许三念想了想道：“不过也不是没有其他途径。”
安福生迫切道：“什么途径？”
许三念问：“你应该在那些连锁快餐店买过东西吧？比如炸鸡可乐那些，你有没有注意到，他们会让你扫码下单？”
安福生摇头：没买过，没扫过，请许老师继续讲，俺认真听。
许三念：“一般扫码出来的都是店家的或者小程序，下单时你还可以选择外卖，我就想，我们是不是也可以建立自己的小程序或者呢？顾客通过扫码下单，我们对接跑腿平台直接配送，不是也可以吗？以后餐厅建起来了，或者小程序还可以继续用呢。”
许三念这样说安福生就明白了：“但是人家二维码贴在店里，客人进店扫了码，以后需要可以直接点进去，我们没有餐厅，客人上哪里扫码呢？”
许三念：“这时候当然就要打广告了，这年头做什么少得了广告呢？”
安福生：“怎么打广告？”
他只见过发传单的，但是现在骗子太多了，大家扫码都是很慎重，他们连实体店都没有，用这种方法打广告的话，怕是效果也不会太好。
许三念却在想，在网上投广告的话费用好像有点太高了，不太适合他们饭店，要省费用的话也可以叫自己爸妈帮帮忙在他们公司网站上挂一挂，但是他们产品面对的全国消费群体，外卖范围销售有限，好像也不太合适。
“我知道了！”安福生突然道：“我们可以把二维码印在我们的包装袋上或者贴在餐盒上，然后告诉他们也可以扫码购买，这个时候我们可以在价格上优惠一点，慢慢把客人都吸引到我们的平台上来，不过这样的话我们还得继续在外卖平台上卖一段时间才行。”
“啊！师父，你好厉害！这个方法太好了，我们还可以建立会员等级制度，顾客买的越多优惠越多，把吸引过来的客人留住！”
安福生猛点头：“对对对！这个方法是你想出来的，你也好厉害。”
“哈哈哈哈哈！我们真是太聪明了啦！”
许三念大笑：“不过我觉得小程序可以同时用，小程序用来点单，可以发文章什么的宣扬一下我们饭店文化，刷刷存在感，你觉得呢？”
安福生点头如捣蒜：“可以可以。”
之前袋子和餐盒定做了一大批，都没有印二维码，但也不能浪费。
最终两人一番商讨后决定先印一批小卡片，放在顾客下单的外卖袋中，小卡片还可以印字告诉顾客扫码下单有优惠，简直完美！
最后两人讨论上头，还把优惠方案完善了一下，除了许三念之前说的注册会员领优惠券和升级更优惠外，他们还决定设置优惠券用可以转赠好友，好友领优惠券注册后又成为客户，这样优惠券既锁住客户复购，还
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