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哇叽文学网www.wajiwxw.com提供的《晓日明村坞》 40-50(第9/12页)
。他当了多年的代办，跟往来于港口的商贾都打过交道，也很熟悉怎么样跟供应商打交道。
倘若将事情交给他，那他必能迅速找到愿意带着糖冰回到各地售卖的商人们。
洲渚现在只需考虑，要什么样的条件，才能说服他跟她合作？
筹备
杜佳云的姨父名冯佑民, 年少的时候只是一个卖杂货的货郎，因常年走街串巷，跟津口的外地商贾搭上了关系, 于是凭着自己对南康州的了解，成了替外地商贾采购物资的代办。后来娶了杜佳云的姨母, 夫妻俩一起把代办的事业做大了，还发展了不少下线, 如今已是南康州城里有名的代办。
趁着还没开始春耕，洲渚找杜佳云，请她帮忙带她去见冯佑民。
杜佳云二话不说就应下了。池不故见状，也跟了上来。
杜佳云叹气：“阿池姐姐, 你是怕我将阿洲姐姐拐走了吗？她这么厉害，不能能保护自己, 还能保护我呢！”
池不故面不改色：“没什么, 我就是想去州城见识一下。”
杜佳云：“……”
洲渚笑了下, 道：“人多热闹, 走吧, 就当春游了。”
杜佳云撇撇嘴，跟在她们身后当陪衬。@无限好文，尽在晋江文学城
到了州城, 杜佳云领着二人直奔冯家。
冯家在金雷巷, 周围的建筑都是“前面商铺, 后面居所”的格局，冯家自然也不例外, 前面是一个卖杂货的铺子，有一十五六岁的少年坐在柜台看店。
“一保！”杜佳云在门外看到少年就喊了一嗓子。
少年被吓了一跳, 抬眼看到她，兴奋地叫了声：“阿姊！”
“怎么只有你在看铺子, 姨父跟姨母呢？”杜佳云问。
“爹出门去了，阿娘在后院。”冯一保小跑着进后院喊，“阿娘，阿姊回来了！”
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听到他的话，杜佳云心中熨帖。
她比冯一保大两三岁，一岁以后又到了冯家生活，是看着冯一保出生的，又是一起长大的，直到两年半以前，她回到杜家。
本来冯家这里已经不再是她的家，没想到在冯一保的心中，她的到来不是以客人的身份“来访”，而是以家人的身份“回家”。
杜佳云的姨母梁姻从后院快步走出来，看到杜佳云，既惊又喜：“佳云，你怎么、怎么回来了？”
杜家还在治丧，杜佳云会跑回来，着实令人惊讶。
杜佳云道：“是阿洲姐姐找姨父有事相商，我便领她们过来了。”
梁姻这才看到洲渚与池不故。
双方打过招呼，梁姻道：“佳云她姨父在外头忙，估计得傍晚才能回来，你们的事要紧么？若是要紧，我去找他。”
“不要紧，我们晚上会在州城的脚店落脚，今日见不着，那就明日。”洲渚道，“又或者我们与您谈，您再转述也行。”
梁姻便邀请她们入内坐下喝口糖水。
冯一保见有糖水，便也跑进来，讨一碗喝了才慢吞吞地出去看店。
洲渚拿出当做见面礼的糖冰，道：“这次我们来带了点礼物，小小意思，不成敬意。”
梁姻微微吃惊，这一大团糖冰得有两斤多了。她心中掂量，带这么贵重的礼物，只怕她们想谈的事也不简单呀！
“这太贵重了。”梁姻道。
“实不相瞒，我们这次过来，其实也跟这糖冰有关。”洲渚微微一笑，进入正题，“您跟冯姨父都是南康州人，又在此摸爬滚打几十载，认识的商贾、农人、工匠数不胜数，目光也看得比一般人长远，所以我想请你们帮忙出个主意——你们觉得，外地的商贾收这些糖冰吗？”
梁姻没有立马回答，而是经过了深思熟虑，才道：“说实话，我们接触的多是走海运的商贾，他们喜欢将甲地盛产的东西卖到另一个没有或者稀缺这样东西的乙地去，再从乙地买甲地没有的东西带回甲地去。就以广州为例，广州盛产糖冰比较多，所以商贾喜欢从广州运糖来南康州卖，而南康州因稻谷一年能两熟，所以运到广州卖的米比较多。所以，外地的商贾会不会收糖冰，还真说不好。”
洲渚叹气。
池不故问：“倘若是能提供大量品质这么好的糖冰呢？”
梁姻自然知道世人对糖冰的品级划分，紫色为上，深琥珀色次之，浅黄色又次之，浅白为下。①洲渚这次拿来的糖冰接近紫色，为深琥珀色，当属佳品。这样的糖冰，便是让广州那边的大糖寮来炮制都未必能炮制出来。
而且，别看广州、福州等地种甘蔗的人家占了三五成，其实掌握制糖工艺的人还是太少了，尤其是糖冰的制作工艺，那都是秘方，因此糖冰卖得特别贵。
南康州若真能提供这么好品质的糖冰，未必没有商贾愿意将它运到别的地方卖，毕竟往来南康州的津口的并不只是广州、福州等地的商贾。
“你们直说吧！”梁姻是知道洲渚参与了李青瓷的糖寮，并且南康州近些年有更多糖冰面世，这是因为洲渚拿出了糖冰的制作方法来，但她不懂洲渚的来意。
洲渚道：“我想自立门户制作糖冰，但我并不想跟李郎君争夺南康州这点地盘，所以有意扩宽糖冰的销售渠道——也就是，想卖到别的地方去。但我并不认识什么外地的商贾，也没机会到外地去，就想跟你们合作。”
“你想让我们替你将糖冰推荐给外地的商贾？”梁姻问。
洲渚一开始确实是有这么个想法的，但是后来她一琢磨，她完全可以只做生产商，让别人做采购及分销商。这样，她只负责原材料种植与糖冰生产这一块就足够了，至于销售，那都是分销商和零售商的事。
“不，这样你们只能挣一点手续费，太吃亏了。”洲渚道，“我想，你们可以从我这儿采购糖冰，然后卖给外地的商贾。”
梁姻不懂：“这跟我们现在干的有什么区别呢？”
洲渚道：“区别可大了，若只是通过你们将糖冰卖给收购糖冰的商贾，那你们得到的只有固定的代办费。而你们若从我这儿直接收购糖冰，再转手卖给外地的商贾，那这中间赚多赚少，全看你们如何定价。”
其实她的这个提议就是将风险嫁接到了采购商的身上，毕竟糖冰已经批发给了他们，那之后糖冰要卖到哪里去、怎么卖，以多少钱的价格卖出去，那都是他们的事，自负盈亏。
虽然她从中挣得的利润会少一些，但只要扩大生产，提高产量，薄利多销也是一条出路。
梁姻道：“从你那儿收购了糖冰，那也可以在南康州卖不是吗？”
“当然可以，不过李郎君的糖寮已经扩大了糖冰的制作和生产，很快就会抢占南康州的市场，你们到时候再卖糖冰，只怕会争不过他。”
梁姻认为这件事她无法做主，于是等到冯佑民回来，便与他商议了一番。
冯佑民看出了这个合作模式下的优缺点，优点是挣得多，缺点是，万一糖冰卖不出去，就只能砸手里。
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