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哇叽文学网www.wajiwxw.com提供的《退伍女兵南下淘金[九零]》 150-160(第9/17页)
闻轻道：“那个投资人还在等你么？或者，你可以等自己把房子都租出去了，经济压力小了，再去银行贷款开分店。这样受的限制级少些了。再说了，你还有四套房呢。可不只一个店！”
“他倒是说给我时间考虑，考虑清楚了可以再去找他。但拿人的手短啊！嗯，我尽快把房子这一块腾挪清。”
关心悦觉得，如果才25岁就不折腾了，等以后折腾不动了可能会后悔。
等以后自己连闻轻的零头都比不上，也会不甘。
人家闻叔那么大年纪了创业，也还很有激情呢。
好吧，她等明年把房子都租出去，手头松动些了就去贷款、再开一家分店到南山这边来。
下午四人就在附近吃的晚饭，吃过各回各家。
闻轻她们母女回到家，闻爸已经在家了。
闻妈道：“你吃了么？”
闻爸点头，“吃了，就在超市旁边的湘菜馆吃的。轻轻，这是爸爸算的盈亏线，你看看对不对。”
闻轻看了下，他爸算了房租+水电+四个工人的工资。
算出来每月基本开销是4500，还要分摊筹备费用1000。
筹备费用要连续摊半年。
“爸，还有你和我妈的工资没算呢。你们也是付出了无差别的人类劳动，就算一个月7000吧。”
第156章
闻爸道：“那每个月至少要卖出两万块, 才算回本呢。一天起码要一百单，客单价7块钱左右。这要赚钱可不容易。”
“你不是数过，估计人家一天有200单么。”
“那我们两家分, 就只有100了。而且, 一开始咱们哪可能就占到一半？人家有先发优势呢！”
所以, 开始的那段时间多半是回不来本的，注定要亏损！
可能还会亏损一段不断的时机。
闻妈在一旁听得一脸紧张兮兮的。这都投资了万把块了！
回头6号晚上货送来, 又是37500。算上工人工资，整整5万的投资呢！
对她来说，简直是天文数字。
她终于有些了解，老头子干嘛要给轻轻60%的股份了。
这超市确实没她开不出来！
她焦心地道：“那卖不掉的话, 可不可以退货啊？”
闻爸这会儿是忍不住有点开业前焦虑。
他和闻轻说, 肯定是想听她鼓励自己几句、缓解一下焦虑。
可不是想听到老伴这么雪上加霜的。
他皱皱眉道：“那肯定要折价的。人家又不是活雷锋！折一成，也是三四千了。”
闻轻道：“爸,你这会儿跟我高考前一样,忍不住想这想那。我那会儿也是担心复读也考不上怎么办？我这个年纪，别人差不多都大学毕业了。”
她说到这里顿了顿，“没事的,虽然现在不是供销社时代了。但村里这么多人，两个小超市应该也不足以全部释放大家的购买力。只要咱们货物丰富、价格合理的名头打出去了就好。你先别想着赚钱，算盈亏线了。你先算一下，咱们第一个月必须卖到多少才行。”
闻爸想了下, 点点头。
37500的货款是到期要付的, 然后就是工人工资。
“其他的钱已经付了。咱们卖到45000, 第一个月就算是撑过去了。”
他这是把闻轻中旬要还2万信用卡也算进去了。这里要退她4800！
闻爸说出这句话豁然开朗。
“对啊，咱们实在不行，就学秦家超市搞会员制,消费到一定程度办金卡、银卡打折、送礼物。如果顾客算来算去，觉得在咱们这里买比去外头的超市还划算，那肯定就懒得往外头跑，会来咱们这里了。哪能一开始就想着赚钱呢，一开始能生存下来就不错了。人气嘛，肯定要慢慢养。”
闻轻失笑，“爸，那会员制、金卡、银卡，就是你这几t天去秦家超市取到的真经啊？”
闻爸点头，“是啊，打折也得巧立名目，而且得有条件。不然，顾客光惦记着打折以后来买，平时就不买了。”
“现在是不是有些理解，经济危机期间把牛奶往河里倒的资本家了？那牛奶要摆到柜台上卖，还得花钱做一些杀菌处理、然后包装呢。”
闻爸想了想，“你别说，这立场变了，想法确实也要跟着变。”
以前他是工人阶级。扫盲的时候，街道办的工作人员给他们看，那副资本家让把牛奶倒河里的图。
当时确实觉得挺气愤的，宁愿倒掉都不肯给工人喝。
现在，凭啥白给你喝啊？
白给你喝了，你下次、下下次还想着白喝。那还能舍得掏钱来买么？
闻爸想清楚了，也就不纠结了。
闻妈左右看看，“那万一亏了怎么办呐？”
闻爸道：“做生意本来就可能亏本的，肯定不能光想着赚钱的事。咱们能做的就是靠丰富的产品、合适的价格和好的服务，吸引顾客来消费。”
这一次开店的机会相当于都是轻轻给他的，是她在给托底。
他得好好做，不能让女儿亏钱。
闻轻看看她爸，“爸，你年轻的时候国家不让人做生意。不然，你肯定也是一把好手！”
“可能吧。不过我们年轻那会儿是真没这些想法。这是倒买倒卖啊，就是80年代初期都还不被人看得起的。是80年代后期才思想解放的。至于如今，甚至都有点走歪了。”
闻爸本来想说笑贫不笑娼，但想想和闺女讨论这个话题不大好，就咽了下去。
“真的不会亏？”闻妈道。
“不会。你记住吧，八二折就是成本价。”
闻妈很快就被哄好，也不再焦心了。
闻轻看得有些好笑。只要她爸愿意，完全能把她妈哄得开开心心的。
好像女人都挺吃这套吧。
她摸摸下巴，她自己其实也吃这套吧。算了，难得糊涂！
她当晚还是在家睡客厅的加床。平时这个床是收起来了的，毕竟本来这个房子就不大。
嗯，她哥如果调深圳来，平时也是住集体宿舍。
他要是留下过夜，也可以用这张小床。
“爸、妈，我下楼去给景少打个电话。”
闻妈点头，“哦，好的。”
等闻轻坐电梯下楼去了。闻爸道：“你知道她找景少什么事啊？”
“说闻重调到深圳来的事啊。咱们先排个队，以后有机会了再调。我可没有为难她！”
闻轻下楼给秦景明拨过去。
那边看到电话号码有些熟悉，接了起来，“喂，哪位？”
“景少，我是闻轻。”
“哦，你找我有事儿啊？”
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