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哇叽文学网www.wajiwxw.com提供的《海上漂浮城市》 50-60(第6/17页)
毕竟这个已经顺利进行了几十年的合作，每年的合同内容都差不多，无非就是对方会以燃油价或其他一些杂七杂八的理由，每年都会把总费用往上涨一下。
但基本都在他们可接受的范围里, 甚至每年国家拨款都能有些许结余，让学校补贴进其他教学事务或活动里。
但今年的合同可谓是大变样了，甚至到处都是坑。
刘处长和旁边差不多同一时间放下手里合同的曲校长对了个眼神，人精的他瞬间会意了校长的意思。
先探一探对方的目的和底线。
于是他皱着眉头把手里文件重重放在桌上，这让对面的潘经理脸上装出来的笑僵滞了一下。
“合作情谊？潘经理，既然你今天拿出了这份合同，那我们就先不要提情不情谊这种虚的了。”
刘处长把翻开的合同推到桌子中间，开始一条条和对方辩。
“我们之前的租赁费都是一次性付清的，但现在你们把它拆分成了包船费、燃油费、餐食费、网络通讯费、保险费等等这数十条的付费项目。”
潘俊哲趁他话语的空隙插进来一句：“这也是为了更加公开透明嘛，对我们两方都有利的。”
刘处长似笑非笑看了他一眼，没对他这句话做出评价。
“燃油费我就先不x说了，根据包船期间国际燃油浮动价格来单独结算，算是合理，虽然耗油量都是你们说了算。”
“网络通讯费和保险费那些乱七八糟的单独支付，我们也先暂且压下不说。”
刘处长的语速越来越快，他压抑着自己内心的愤怒，尽量保持平静，维持着这场暗流涌动的合作会议的表面和平。
“不如您先给我解释下，什么叫做不提供包餐，什么叫做乘客按需购买当场结算。嗯？潘经理？”
话音落下的同时，他盯着对面客户经理的眼睛，轻轻拍了两下桌上的文件。
木质桌子发出清脆的“啪啪”两声，在略显局促的会议室里格外醒耳。
让四人之间原本就僵滞的气氛更加凝重。
只是对面穿着西装打扮得文里文气的年轻人似乎并没有察觉。
潘俊哲依旧端着那副面对客户时的标准笑脸，假装没听懂对方话语中的情绪和质问，开始解释字义。
“这个就是字面意思嘛刘处长，我们觉得之前那种包餐制太不人性化了，而且今年我们公司对深研号邮轮的设施做了升级，加了很多特色餐厅和娱乐设施。”
“像那几个有名的汉堡披萨的快餐品牌都有入驻，还有几个有名的高档餐厅，厨师都是米其林级别的。”
“这样咱们学校的老师和学生也能提高一下生活质量嘛，整天吃两菜一汤的大锅饭多没意思。”
“当然了，考虑到咱们学校的统一需求，大锅饭我们还是提供的，就是不包套餐了，让学生们想吃什么自己买就行。”
“您看看，这时代发展了，我们邮轮也升级了，咱们学校的研学活动也要跟着进步嘛。”
刘处长面无表情地听着对方这一通“我全是为你们好，全是为学生好啊”的说辞，心里只觉得好笑和讽刺。
他没有选择去和对方辩驳这些表面上的东西。
“既然潘经理和贵司都是一片好意，那我们也不能不领情是吧。”刘处长笑了下，好像已经被对方说服了一样。
旁边的高副校长听到这句都瞪了他一眼。
却听见刘处长继续说道：“这样，合同第一条里的包船费是之前全包的80%。这个折扣我们可以不要了。”
“但是为了避免学生在饮食上的管理混乱，之前的食堂套餐我们要保留，用这20%费用付我们研学团在船上的餐食费。”
然后，他学着对方之前的语气补充道：
“当然，老师和学生们想去别的餐厅吃或者自己点餐吃我们也不拦着，这样贵司在收了餐食费后还能有额外收入，不是吗？”
潘俊哲被噎了一下，在心里翻了个白眼。
他心想，这怎么可能一样，有了包餐他们还怎么在定价上动手脚大赚一笔？
而且就那群穷大学生，有了包餐还能有几个人会去吃那些贵的要死的餐厅？
这次的合同变动里，燃油费和网络通讯费那些的利润都是小头，毕竟这种动手脚不能太明显。
但餐食费，这可是无上限的，定价全由他们说了算。
茫茫大海上，食材质量好价格高，要新鲜，要运输，要保鲜，厨师好，等等，这可都是屡试不爽的好理由。
而且学校手里每年拿到的拨款资金有多少，他们过去几年已经试探得差不多了，知道他们的底线在哪里。
要想继续赚更多的钱，学校这里是榨不出什么油水了。
还得从那些上船的师生入手，学校全包费用给他们海上研学，他们支付一下自己的餐食费也很合理吧？
有钱的多吃点吃好点，没钱的就少吃点吃差一点呗。
他们公司也不至于真把价格提高到让人吃不起饭，家境再困难也不会真的一点钱没有吧？花平时吃肉的钱吃个馒头白菜还是可以的嘛。
潘俊哲心里闪过这些念头，又变得理直气壮起来了。
他装出几分为难：“刘处长这话说的，这不是让咱们校方白花一笔钱吗？这可不行，这违背了我们这份合同一切公开透明的初衷啊。”
这些对面三个人心下都明白了，对方这是不满足于只盯着学校手里的活动资金了，就是非要从上船的师生手里刮钱了。
刘处长抬手拉住了被气得差点冲上去打人的暴脾气高副校长。
他皱着眉头思考着，仍旧试图稳住这次合作，毕竟距离往年活动开始的日期已经只剩下10天左右了。
要想在这点时间里，再找到一艘能容纳1000人还有科研教学功能区的邮轮，而且他们还是长时间租用，成功率真的是微乎其微。
就算真的那么好运能找到这么一艘船，要联系要商讨要考察要谈判要签合同，10天时间也是远远不够的。而且他们要得这么急，谁又能保证另一艘船不会狮子大开口？
刘处长琢磨了一下又继续说道：“这样吧，既然贵司是出于公开透明的考虑，那我们就再明确一下。”
“邮轮给研学团提供的公共食堂，所有食物的食材溯源和饭菜定价，要经过我们同意。而且除包船费外其他项目总费用不能超过去年费用的30%。”
刘处长试图给这些全都不可控的隐形消费和成本，加上一个可控的枷锁。
但这显然并不符合对方的利益，而且校方的再次退让也让对面的潘经理更加有恃无恐。
毕竟他们今年故意用了几个借口把合同签订日拖到开学之后，就是为了让把对方逼到不得不妥协的地步。
潘俊哲叹了口气：“刘处长，您就别难为我了。食材溯源还好说，饭菜定价这也不归我们邮轮公司管啊，餐厅是外包的。而且总费用这谁说的准嘛，这不是又绕回了之前那种合作
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