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哇叽文学网www.wajiwxw.com提供的《察布尔的冬天》 60-70(第11/21页)
前往包里塞了两团浅绿色的毛线，火车上无事可做，她除了睡觉就是打围巾。
即便她坐过好几趟火车，可每次坐到第二天，她的腿都会因为长时间没活动而浮肿起来。
有时候肿到鞋子都穿不下去，手指轻轻一按，小腿肚的肉便凹了进去，半天反弹不回来。
乔南的精神状态也没好哪儿去，她坐得嘴唇发青、脸色苍白，像生了场大病似的。
落地广州后，徐青慈没着急去批发市场进货，而是带着乔南去附近的宾馆先对付一宿。
两人开了间条件简陋但有热水的房间，房费一晚上三十块，徐青慈一口气订了两晚。
房间环境肯定没法跟方钰订的几百块一晚的宾馆相比，但是有床有热水，离火车站还近，徐青慈已经很满足了。
想着进货肯定东西多，徐青慈这次除了带了套换洗的衣服，其余什么都没带。
徐青慈收拾好东西，回头看了眼瘫在床上动弹不得的乔南，低声轻唤：“南南，你去洗手间洗个热水澡，舒服点。”
“洗完咱俩出去吃点东西。”
这么多天，她们除了吃囊就是吃馒头，还没吃过饭呢。
乔南其实累得四肢酸疼，这会儿也不想动弹。
看徐青慈满脸关心，乔南嗳了声，慢吞吞地从床上爬起来，拿着内衣转头进了卫生间。
洗完澡，徐青慈将重要物品全都装进小背包里，又将那件缝着钱的棉衣穿在身上。
广州天气热，这会压根儿用不着穿棉衣。
徐青慈不放心钱，也不管热不热，非要穿在身上。
姐妹俩落地广州时天还没黑，这会从招待所出去，天色却黑透了。
徐青慈虽然来过一次广州，但是对火车站周遭的环境不熟，考虑到天色已黑，身上又怀揣着巨款，徐青慈没敢走太远，只在附近随便找了一间餐馆钻进去吃了碗面条。
这是姐妹俩这几天来吃的第一顿热乎饭，两人都有点小激动。
解决完晚餐，徐青慈没在外面多逛，出了餐馆就往招待所走。
乔南是第一次来广州，她望着路上那些穿着时尚、打x扮亮眼的小姑娘，不由地投去艳羡的目光。
徐青慈见了，温柔地拍拍乔南的肩头，低声安慰她：“南南，以后你也可以向她们这样的～”
乔南朝徐青慈腼腆地笑笑，眼底的艳羡散去，神色满足道：“姐，我现在已经很好了。”
“比村里那些一辈子都没去过县城的姑娘好多了。”
徐青慈闻言叹了口气，没再继续这个话题。
回了招待所，徐青慈把房卡塞给乔南，让她先回房间，她打个电话。
刚刚登记入住时，徐青慈就发现前台放了台座机。
想到沈爻年临走前的交代，徐青慈打算给他打电话说一声。
乔南一走，徐青慈便凑到前台，询问能不能打个电话。
前台是个年轻女孩，长了张小圆脸，戴着一顶红色发箍，这会儿正坐在椅子上涂指甲油。
听到徐青慈的问话，她头也不抬地回：“可以，你打吧。不过要收费，一分钟五毛钱。”
徐青慈见话费不贵，想都没想地答应。
她拿起话筒，熟念地输入一串数字，而后立在前台的立柜旁，安静地等待对方的接听。
嘟、嘟、嘟——
铃声响到第五声，终于被对方接听：“喂？”
徐青慈当即站直身体，手指挽着电话线，本能道：“是我，徐青慈。”
电话那端的人安静了一瞬，缓缓开口：“到广州了？”
徐青慈没想到沈爻年竟然能猜到她的行踪，她抿了抿唇，脸上流露出自己都未察觉的笑意，“对，今天下午五点半到的广州。”
“我明天就去批发市场看货。这几天坐火车坐太久，我怕南南承受不住，所以先休息一晚。”
沈爻年在电话那端没有打断徐青慈，她声音清脆、干净，又透着一股积极向上的心态，让人平白生了几分期待。
徐青慈说了几句后也不知道说啥，又不想挂断，只好问沈爻年：“你吃饭了吗？”
沈爻年没想到徐青慈说了一堆，最后问出这样的话题，他噗嗤一声笑出来，夹着笑意道：“刚吃过。”
徐青慈意识到自己问了个愚蠢的问题，默默掐了把手心，尴尬道：“噢……好。那你最近很忙吧？”
临近年关，沈爻年确实忙得一塌糊涂，除了忙着催尾款、完成出口退税、计算全年利润分配、考察工厂……还得抽空去拜访长期合作的新老客户，不过这些都没必要让徐青慈知道，所以听到徐青慈不走心的问话，他只淡淡回：“还好。”
徐青慈哦了声，一时词穷，不知道该说些什么。
沈爻年这会儿人还在办公室，他放下手里没看完的文件，站起身走到落地窗前，低头看了眼底下车水马龙的街道，想起徐青慈此刻人在广州，他沉默片刻，开口推荐：“广州这几年发展迅速，你忙完可以四处走走。”
徐青慈可没那时间到处闲逛，她皱了皱眉，当即回复：“……我没时间闲逛。我明天去批发市场进完货，后天就过去了。”
“我这趟来是专门进货的，哪儿能玩呢。”
沈爻年是想她去看看广州这几年的变化，以及广州那些繁华地段的姑娘们现在穿什么款式、风格的衣服。
她既然选择做服装，自然得有定位。
显然，徐青慈现在还没想清楚她的客户群体是哪些人。
沈爻年其实想让她自己去观察、去考察市场，见她这会儿没个清晰的目标，他忍不住提醒两句：“你想好你服务的群体是哪些人了吗？做服装生意可没管地那么简单。”
“你要是想赚钱，就得把这门生意当服务业看，你服务的每个人都是你的客户。卖衣服的本质是卖服务、卖产品，你如果无法在产品上超越同行，只能在服务上下功夫。”
沈爻年的话徐青慈很认真地听进去了，不仅听进去了还衍生了很多自己的想法。
她第二天没着急去批发市场，而是先去了趟广州最繁华的路段闲逛。
闲逛是假，主要是蹲在马路边的石墩子，观察路过的人穿的什么衣服。
期间，徐青慈也在思考自己的目标客户是哪个年龄阶段的人。
做女装肯定是无疑的，至于年龄段……
徐青慈扫了眼大街上的人，发现年轻人居多，大多穿得时尚、潮流。
这些姑娘除了是某栋大楼里的白领，还有一些工厂女工。
毫无疑问，二十来岁的姑娘都是爱美的年纪，大家发了工资都愿意犒劳自己，愿意把钱花在自己身上。
徐青慈观察了一上午又去广州最大的几个商场瞧了瞧，里面的衣服卖得比批发市场贵好多倍，材质却差不多。
晚上回到招待所，徐青慈很认真地总结了一下今天的观察。
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