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哇叽文学网www.wajiwxw.com提供的《察布尔的冬天》 90-100(第3/24页)
人，讲究逻辑严谨、程序合法化以及专业、诚实，沈爻年对面料的把控度没有工程师高，谈判环节他只抓大方向，小方向负责这次面料采购的方钰与工程师拿捏。
德国人叫weber，是个很守时的老派商人，他很爱他的工厂也很信任他的员工，带领沈爻年一行人参观工厂时，他除了介绍他的产品，他还会自豪地向沈爻年他们介绍他的员工。
沈爻年通过weber的观察，能够确认他这人做生意很诚实守信，针对这次合作他也有了自己的判断。
参观工厂花了不到两个小时时间，回程途中，沈爻年虽然知道weber工厂生产的布料确实上乘，但是他还是询问了一嘴工程师的意见，工程师做了笔记，从色差、缩水率、手感等方面评判了他们刚才参观的布料，最后得出结论是质量已经超越市面上的布料。
沈爻年也没犹豫，直接让方钰跟weber联系，进入下一轮的谈判。
商业谈判没那么容易，也不是一轮两轮就能轻易完成的，尤其是这种跨国类的大宗贸易。
沈爻年在美国跟weber磨了将近五轮才谈好价格，最终两人在一个阳光明媚的中午，双方愉悦地签下了意向书。
后续的合同执行与首单合作，沈爻年没一一跟下去，而是交给了方钰负责。
回国前一天，沈爻年特意抽时间去逛了一圈商城，给徐青慈挑选了一只芬迪Baguette（法棍包）。
芬迪Baguette诞生于1997年，在1998年及之后，凭借美剧《欲望都市》的推波助澜，它成为了全球最炙手可热的“ItBag”。
《欲望都市》里有句经典台词是——
「Maybesomewomenarentmeanttobetamed，maybetheyneedtorunfreeuntiltheyfindsomeonejustaswildtorunwith.」
也许有些女人不应该被驯服，也许她们需要自由奔跑，直到找到一个同样狂野的人一起奔跑
沈爻年希望徐青慈能永远自由、醒目，永远不要想着依附男人，而是靠自己闯出一片天地——
作者有话说：广交会以及布料的介绍都是来自网页搜索。今天开始日更到正文完结，估计12.25号左右正文完～有红包[星星眼]
有个小bug，欲望都市是98年6月份上映的，但是沈爻年买这只包时这部剧还没上映～
你们就当这是个美丽的误会～
第92章
被沈爻年惦记的徐青慈第二天特意起了个大早，在宾馆用完免费早餐，她直奔批发市场。
徐青慈早前就把批发市场的格局、布置弄清楚了，经过几次对比，也知道哪家的货质量更好、价格更便宜。
考虑到她这次的货有部分要进百货商场，徐青慈除了挑选每次必选的牛仔裤、针织衫外，还挑了二十套比较时髦的女士套装裙，徐青慈挑选的都是当季比较流行的颜色，相对来说比较安全。
为了让货更好卖，徐青慈还特意进了一批彩色丝x巾、仿珍珠项链配饰，到时候可以搭配卖。
徐青慈年前本来跟关武约好这次一起来广州进货，乔南出事前一天，关武突然打电话给她，说他家里一个亲戚没了，得在家帮忙，没法去广州。
徐青慈大方地让关武先处理自己的事儿，她自己能搞定这次进货。
进完货，徐青慈不忘陈文山之前的交代，特意去考察了一番市场。
受1997年的亚洲金融危机影响，消费者对皮夹克这种高单价的商品需求量有所下降，市面上卖皮夹克的店并不多，大街上穿皮夹克的人也少。
徐青慈好不容易碰到几个穿皮夹克的，要么是追求潮流的年轻人，要么是事业有成的小老板。
为了考察市场，徐青慈特意在广州多逗留了两天。
通过批发市场一个女老板介绍，徐青慈得知有人专门在十三行那边卖皮夹克，不过质量跟进口的没法比，但是胜在价格低廉，主要是走量卖。
徐青慈特意去十三行批发市场转了一圈，果真看到有人卖皮夹克。
老板是河北人，看到徐青慈，非常热情地招待、介绍，话里话外都是他的货物美价廉，徐青慈要是看得上，他一定低价出售。
沈爻年之前倒是穿过一件皮夹克外套，西装领、纽扣款，衣服剪裁修身有型，很显身材，皮质也很细腻、柔滑，跟徐青慈现在看到的猪皮皮夹克比起来，简直是两个极端。
最主要的是，她手里的猪皮皮夹克还有一股劣质的臭味，皮质也比较粗/硬。
为了做对比，徐青慈主动花钱买了一件猪皮皮夹克，猪皮皮夹克老板看徐青慈是同行，热情地跟徐青慈交换联系方式，表示以后有机会一定合作。
虽然跟进口皮夹克没得比，但是价格跟其他品比也不算低。
逛完十三行，徐青慈收拾东西回宾馆。
她这次进的货比较多，一个人搬了五六趟货才搬完。
怕货弄丢，徐青慈斥巨资在路边打了一辆出租车，出租车司机看到徐青慈来来回回搬了好几趟货，嘴上埋怨了好几句徐青慈浪费他时间要加钱，行动上却自然而然地拉开后备箱的门，帮着徐青慈将那大包货硬塞进后备箱，后备箱装不到又往后排装，总之两人费了十来分钟才将货装齐全。
后排已经被货物装满，徐青慈坐不下，只能抱着一包货物挤进副驾驶。
司机见了，轻啧两声，询问：“靓女你是专程来广州进货的？”
“哪儿人啊？”
徐青慈手里的包裹将她整个人全挡住了，闻言她别过脑袋，艰难道：“四川的。”
司机：“哟，挺远啊。”
徐青慈：“……”
“靓女现在去哪儿？”
“白天鹅宾馆。”
司机听到目的地，脸上露出震惊：“卖衣服这么挣钱？竟然住得起白天鹅。”
徐青慈不想跟司机透露太多，一路上保持沉默。
司机见徐青慈不搭茬，撇撇嘴，也没再多问。
批发市场过去还要走一段路，徐青慈一边在心里默默盘算这次进货花了多少本钱，一边计算着她该如何接下陈文山抛给她的橄榄枝。
她心里大概明白了进口皮夹克和国内的劣质皮夹克的区别有多大，两者的客户群体她也有了清晰地判断。
徐青慈之前做地摊生意靠的是时间差、信息差，她主打的也是物美价廉，靠走量卖货。
但是百货商场的顾客都是一些有经济实力的人，她要是按照之前那套，完全走不通。
陈文山百货商场卖的皮夹克全是进口的，质量肯定比猪皮的好，但是具体好到什么程度，徐青慈并不清楚。
她打算等回察布尔后亲自去陈文山的档口看看衣服质量，要是还有赚的空间，她肯定帮忙销售给其他人。
一想到赚钱的事儿，徐青慈就感觉自己充满了期待与力
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