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哇叽文学网www.wajiwxw.com提供的《纱裙与绅士》 30-35(第5/15页)
室内针落可闻。
所有人把目光隐隐落在沅宁身上。
她走进来，将手中的文件袋放在桌上，目光扫过桌边的每一张脸。
这些人都是伊莱亚斯精心挑选的精英，精通数字、市场、法律。他们是资本的触手和大脑。
“凡·德·伯格先生。”沅宁走到长桌的另一端，与他遥遥相对，“我这里有一份关于Casanova的补充商业提案，想向您和您的团队提交。”
桌上几人露出不耐烦的神情，今天的工作任务繁重，谁也没有功夫应付这位老板的……着装顾问。
可惜老板似乎格外看重这位着装顾问，据说之前不光允许她在自己的私人休息室里看电影，还动用私人关系为她借出一件古董迪奥。
伊莱亚斯抬眸看向沅宁，女孩儿眼神坚定，着装得体，不知不觉，比他第一次见她时，伪装技术高了很多。
从前她扮演养尊处优的豪门大小姐，现在她又要扮演什么？
伊莱亚斯看向她的目光复杂，他其实不喜欢把私人关系带到工作上来。
他交叠双腿，靠向高背椅，左手随意搭在扶手上，右手显得有些焦躁，想从口袋里摸出雪茄，但并没有。
他的表情没什么变化，下颌的线条依旧冷峻，只是那双眼睛，又开始审视沅宁。
亦或是一种评估。
沅宁当然感受到在这样的场合，他刻意表现出的疏离。
她几乎确信，如果她今天表演了一场幼稚的行为，伊莱亚斯会蹙着眉头，将她请出去。
她自认他对自己有些好感，但好感度有限，他的耐心更有限。
大抵他会提醒她一句：“Wynne，这不是你该来的场合。”
沅宁当然知道，如果她到了这里还跟他们讲情怀、讲艺术，被请出去是应该的。
“十分钟。”他说，“从现在开始算起。”
他最终抬手看了一眼手表的指针。
沅宁点头。她没有坐下，而是直接打开了文件袋，将打印好的方案分发给桌边的每一个人。包括理查德。动作干脆利落，像她本就是团队的一员。
“我知道柏修斯对Casanova的规划是：收购后快速工业化，通过半机械生产扩大产量，主打高端大众市场，目标三年内实现35%的年化回报。”她开口，语速平稳，“这是一个非常优秀、风险可控的经典策略。”
她先肯定对方，这是谈判的基本技巧。昨晚刚学的。
“但我想提出一个可能性：如果我们将品牌价值曲线拉长、做厚，而不是追求短期峰值，最终的总体回报可能更高。”
她走到会议室前方，那里有一块白板。没有预先准备PPT，她就用最原始的方式。
“ Casanova的核心价值是什么？”她写下第一个词，“手工独特性。这是无法被完全机械替代的，也是它能在众多奢侈品牌中保持差异化的根本。”
“女士，我们只看可预测的现金流。”伊莱亚斯团队中以为带着细框眼镜的女性分析师开口。
沅宁在白板上画了两条曲线。
第一条先陡峭上升，然后缓慢趋于平缓，这是柏修斯的现有方案。
第二条起点稍低，上升得更平缓，但在达到某个点后，斜率开始改变，持续攀升，最终在时间轴的更远处，远远超过了第一条线。
“这是基于规模经济的逻辑，非常正确。”她话锋一转，“但这条逻辑有一个隐形天花板：品牌稀释。当Casanova的包出现在更多人的肩上，它的独特性就在衰减。随着时间推移，它的溢价能力会下降，被迫陷入与其他奢侈品牌的同质化竞争，最终需要投入更多营销费用来维持定位，这就是为什么这条曲线后期会趋于平缓。”
她指向第二条曲线。
“而我提出的方案，是将Casanova视为一个价值放大器。我们不追求规模扩张，反而要主动收缩供给，提高准入门槛。”
她在白板上写下几个关键词：会员制、邀请制、年度配额、工坊沉浸体验。
“具体来说：第一年，我们只开放12个会员名额。不是购买，是邀请。邀请对象不是传统old money ，而是那些刚刚抵达财富新巅峰、急需一件身份象征来宣告自己抵达的人，比如科技新贵。他们有钱，但缺乏能被老钱圈子认可的传承。”
一位男性投资经理挑了挑眉：“听起来像高级定制。”
“比高级定制更极端。”沅宁迅速接话，“因为等待期本身就是产品的一部分。我们告诉这12个人：您将拥有Casanova未来十年里，每年唯一一件由大师本人全程监制的藏品。您将参与皮革选择、设计讨论，您的名字会镌刻在工坊的传承名册上。您购买的不仅是一个包，是一段可传承的故事，一个进入顶级圈层的门票。”
“我重新构建了财务模型。”她走到伊莱亚斯面前，将一份单独的文件递给他，“虽然我的数学不如各位专业，但我请教了帕森斯金融建模课的同学，通宵核对。”
伊莱亚斯翻开文件查看，第一页就是简洁的对比表格，看来女孩儿的目的很明确。
“工业化方案追求的是短期现金回报，而会员制方案构建的是长期品牌垄断力。五年后，当工业化Casanova陷入红海竞争时，会员制Casanova将成为一种社交通货，它的稀缺性会自我强化，它的溢价能力会随时间复利增长。”
“我初步测算过，”沅宁的声音沉稳下来，“如果将时间拉长到十年，考虑到品牌溢价能力的复利效应、极低的客户流失率、以及近乎为零的营销成本，方案B的内部收益率有望超过40% ，高于方案A的35% 。而且，它更安全。
它不依赖市场规模，它依赖的是人性的永恒需求：对独特性、身份认同和传承的渴望。 ”
会议室里一片寂静，只有晨光在缓缓移动，尘埃在光束中舞蹈。
沅宁的心理承受能力但凡差一点，或者对自己的方案没有信心，她或许已经开始浑身颤抖。
终于，伊莱亚斯翻完了最后一页文件。他抬起头，冰蓝色的眼眸直视沅宁。
“你通宵做了这个？”他问，语气听不出情绪。
“是。”沅宁坦然承认，“我知道时间紧迫，马尔科先生今天下午就会签署意向书。”
“你认为我们为什么要在已经有一个成熟方案的情况下，考虑你这个……更复杂、更麻烦的提议？”坐在伊莱亚斯右手边的一位年长分析师问道，语气犀利，“你要知道，我们手上不只有这一个项目， Casanova只是一个小小的皮具工坊而已。”
“因为柏修斯资本，如果我没记错的话，”她一字一句地说，“从来不只是追求不错的回报。你们寻找的是被市场低估的潜在价值，然后用你们的资本和智慧，将其挖掘、放大。”
她转向伊莱亚斯，目光灼灼。
在这句话之前，伊莱亚斯或许还没有被她触动。
在这句话之后……他开始微笑。
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