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哇叽文学网www.wajiwxw.com提供的《野调浪漫》 12、得萃(第2/2页)
握手，声线沉稳有力：“郭总，幸会。”
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企业的创始人把自己下放到基层监督运营，这是难有的事情。
下午太阳曝晒，郭成凯领着两人进到北京物流基地里面，这儿面积很大，有将近二十万平方米。商品依次做了分类，还有专门的冷链生鲜仓储库，三人乘坐小观光车在基地里绕了一圈，听主管介绍不同的区域。
郭成凯知道席准过来的目的，之前私下浅聊过几次，对博源资本有一定的认识，也很欣赏他的为人。
他自己是小城出身，本身也是质朴的人。很坦诚，直接摊了牌：“不瞒您说，有几个公司也表明了投资意向，目前陆陆续续都在接洽的过程中。”
席准说：“您说的这些投资公司，我斗胆猜测一下，里面您比较属意的应当是百耀战投？”
百耀是互联网龙头企业，知名度能和腾越平起平坐，底下用自有基金攒了个战投部门，专门做一些互联网科技领域的战略投资，以往的案例都很成功。
郭成凯很谨慎，没回答是或不是，席准也不在意，微笑道：“您肯定也知道，聚喜优品的创始人吴总以前是百耀的高级工程师，单枪匹马出来创业，早期融资的时候回头找百耀帮忙，老东家态度却比较冷淡，只象征性持有了个位数的股权，3%都没到。”
“后来风水轮流转，等聚喜后来发展壮大，百耀战投再想入股的时候，吴总却不干了。”
“百耀因为决策失误错过了聚喜，现在集团的战略布局里面，正缺一个电商企业，作为他们电子支付业务对接c端的载体。”这才想极力拉拢得萃。
郭成凯不动声色问：“那席总的意思是？”
席准不疾不徐：“业务协同固然是好事，但是互联网实体公司和我们私募基金的区别正在于此，一旦您加入到集团里面，决策方面就不再是一家之言。”
郭成凯不假思索：“他们答应会给我充分的自由度。”
“话是这么说，届时碰到资源冲突的时候，难免会受到掣肘。”
郭成凯一怔，似是陷入沉思。
席准说：“如果有幸能跟得萃合作，我可以在此跟郭总承诺一件事。”
“什么？”
那双眼睛沉静锐亮，郭成凯听到他一字一句说：“博源会在最大程度上尊重您的意愿，并且永远不会以任何形式剥夺侵占您的管理权。”
……
这场商业会面时间比预想中还要久得多。
周容森跟着席准从基地里出来的时候，心里的波澜起伏还没有平静。就说怎么会去勤州呢，那种前不着村后不着店的小镇地界。
——原来如此。
等到上了车，终于憋不住：“说说吧？”
“嗯？”
“什么时候改变了想法要投得萃？中秋节前还是后？”
席准说：“我没变过想法。”
周容森看了他好半天，都快哽笑了：“行，你牛。”
他到现在才将将消化过来，却仍有点不敢置信，反复琢磨数字之间那点微妙之处。
按照项目组之前的测算，得萃的估值大约在65亿美金左右。如果按照tirus的惯例投资5%，那就需要3.25亿美金。
而博源给聚喜的报价是6.8亿，这已经是很高的价格了，tirus为了赢下这个项目，10个亿里面一下就花了7个亿，剩下的额度无论如何都不可能再把得萃吃下。
正因为周容森突然意识到6.8这个数是有讲究的，才会如此震惊。
所以，shawn一开始的目标就是得萃，并不是聚喜。
tirus这样大的竞争对手，就被他以这样四两拨千斤的方式直接踢出战局。不仅如此，还让tirus以相对更贵的价格投入聚喜，上市后虽然能赚钱，但回报肯定偏低。
还有章秉文……
老章说是一年后退休，到时候真退不退还不好说，要是赖着不走谁也没办法，除非张总直接出面。再加上这些年他始终有口气在心里憋着，的确像颗不定时炸弹。
既然无法料定对方会做什么，不如先引这颗炸弹爆炸。怪不得在开投委会的时候，shawn还屡次询问老章的意见，觉得给聚喜的报价水平如何。
周容森那时还以为他是想退一步求和，原来是需要一个契机。
一石三鸟，步步都在他的计划之中。
但他怎么知道章秉文会反水，又怎么知道tirus一定会上钩？
周容森想，shawn这步棋最厉害的地方在于，如果有哪个环节出了错，他仍旧能够照单全收。
——就算按原计划6.8亿美金投聚喜也不吃亏。
但他太了解人心，居然真的做到算无遗漏。
席准还是那副淡漠犀利的模样：“外资私募不了解中国的本土化企业，总以为华美的就是最好的，欣赏不了得萃的魅力。”
而实际呢？
他们刚才和郭成凯就在基地保安室的隔间里聊天，环境虽然简单质朴，但业务都是实打实的。正如这家企业的风格，沉稳而务实。
不止勤州，他到好几个小城都切身实地地跑过，下沉市场的空间和成长潜力，比想象中还要巨大得多。
“……”
周容森也在反思自己先前对于得萃的轻视。
不该用是否盈利来判断一个企业的价值，要不是shawn，可能真会错过这个千载难逢的机会。
他还在热血沸腾，突然想到什么：“正诠总知道这事儿吗？”
席准扬眉看他。
周容森面色幽变：“今早他老人家拍桌子那出，该不会是——”
席准耸了耸肩，闲散地笑了：“你想多了吧。”
周容森：“……”玩儿呢？
有时候咂摸起来，总觉得shawn这人，是真坏得挺没边儿的。
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